Бізнес план відділу дитячого одягу з розрахунками. Асортимент та просування магазину дитячого одягу

Одяг – один із найбільш затребуваних товарів на сучасному ринку. Вона має властивість зношуватися та виходити з моди. А найактуальніший товар – це дитячий одяг, який батьки дітям купують набагато частіше, ніж собі. Діти дуже швидко виростають із сезонного одягу, а також частіше його бруднять і носять не так акуратно, як дорослі. Тому бізнес продажу дитячого одягу має свої перспективи. При цьому майстри, які вміють шити одяг самостійно, цілком можу налагодити виробництво та реалізацію виробів. Для грамотного підходу та успішної діяльності потрібно скласти бізнес-план з пошиття дитячого одягу, що дозволить з мінімальними фінансовими ризиками розвивати свою справу. Приклад такого бізнес-плану швейного виробництва представимо у цій статті.

Резюме проекту

Виробництво дитячого одягу є актуальним у будь-якому місті країни, адже скрізь є діти. Робота в маленьких містах перспективна, тому що нижчі витрати на приміщення та зарплату працівникам. А оптові поставки можна налагодити у будь-яке місто країни. Ми розглянемо бізнес-план з пошиття дитячого одягу із розрахунками для запуску проекту у невеликому місті населенням близько 300 тис. осіб. Рентабельність вкладень буде потенційно високою.

Для високої продуктивності виробництва знадобиться зняти невелике приміщення для встановлення обладнання, манекенів для презентації моделей. Реалізація буде здійснюватися як безпосередньо в ательє, так і оптом (оптовим постачальникам та магазинам дитячого одягу), а також на замовлення.

Графік роботи виробничого цеху на першому етапі: 5 днів на тиждень, з понеділка до п'ятниці з 08:00 до 19:00. За потреби виконання великого замовлення буде перехід на змінну роботу.

Одяг для дітей віком від 0 до 12 років.
Одяг для підлітків віком від 12 до 16 років.
Піжами для дітей віком від 3 до 10 років.
Маскарадні костюми для дошкільнят.
Шкільний одяг.
Наряди святкові (сукні, костюми та сорочки).

Основні клієнти:

Роздрібні покупці (жінки з дітьми до 16 років з рівнем доходу середнім і вищим за середній).
Оптові покупці (оптові постачальники, магазини дитячого одягу у своєму та сусідніх регіонах).
Школи, дитячі центри, ПК.

Основні ризики:

Щоб ризики не заважали динамічно розвиватися, їх слід передбачити і мінімізувати їх появу.

Оформлення бізнесу

Шити одяг на продаж можна і вдома без реєстрації, однак, якщо у планах збільшувати обсяг виробництва з метою зростання прибутку та формування свого бренду, знадобиться зареєструватись у податкових органах. Для невеликого виробничого цеху достатньо отримати сертифікат індивідуального підприємця. Вкладення в реєстрацію мінімальні, близько 1000 рублів. Також необхідно вибрати оптимальну систему оподаткування. Ми вибираємо УСН 15% і вказуємо відповідною до нашої діяльності код ЗКВЕД 14.1 «Виробництво одягу, крім одягу з хутра».

Виробництво дитячого одягу підлягає сертифікації. Для цього нам знадобиться подати документи до відповідного органу:

Свідоцтво про реєстрацію ІП.
Свідоцтво платника податків ІПН.
Договір оренди.
Копії сертифікатів та санітарно-епідемічні висновки на матеріали.
Дозвіл СЕС та пожежної інспекції на відповідність вимогам.

Найкраще звернутися до консалтингової компанії, де дана послуга буде коштувати близько 100 тис. рублів.

Пошук приміщення

Для здійснення діяльності знадобиться приміщення на першому поверсі або в окремій будівлі. Активна прохідність обов'язкова, т.к. це не товар імпульсивного попиту, і більшість покупців приходитиме на рекламу або за рекомендацією знайомих. Вартість приміщення 30 кв. м буде близько 15 тис. рублів.

Крім того, доведеться витратити на ремонт площі, щоб отримати відповідний дозвіл від СЕС та пожежної інстанції. Проведемо дрібний косметичний ремонт у сумі 50 тис. рублів.

Для оплати комунальних платежів необхідно виділяти суму приблизно 5-7 тис. рублів щомісяця. Вона зростатиме зі збільшенням обсяги виробництва та складатиметься з 90% оплати електроенергію, т.к. обладнання потребує підвищеного завантаження.

При виборі приміщення ми орієнтуватися з його стан, ціну, наявність великих вікон, т.к. необхідно природне освітлення, справна та потужна електропроводка, оскільки можливе збільшення кількості електрообладнання з часом. У приміщенні має бути відсутня вологість.

Приміщення треба буде зонувати або спочатку вибирати приміщення, яке поділено на кілька зон:

Робоча зала.
Склад.
Кабінет керуючого.
Зона відпочинку для працівників.

Оплачуємо одразу за 3 місяці. Отже, початкові вкладення оренду приміщення цеху – 45 тис. рублів.

Персонал

Для нормальної продуктивності потрібно як мінімум 2 майстри з пошиття одягу. При виборі швачки в цех слід віддавати перевагу досвідченим фахівцям, які мають відповідний досвід. Заробітна плата для швачки має бути відрядна, яка залежатиме від обсягу виробів та їх вартості. Середня вести – 20 тис. рублів на місяць. Якщо ми плануємо найняти спочатку 2 швачки, нам слід враховувати виплату заробітної плати у розмірі 40 тис. рублів. Як тільки кількість та обсяги замовлень зростатимуть, потрібно найняти ще 2-3 особи.

Функції дизайнера підприємець на першому етапі виконуватиме самостійно, як і займатиметься адміністративними питаннями.

Закупівля обладнання та матеріалів

У виробничий цех потрібні відповідні матеріали та обладнання. Важливо набувати якісних швейних машин, які будуть безперебійно працювати і виконувати покладені функції.

З максимальною увагою та відповідальністю ми вибиратимемо та закуповуватимемо матеріали для пошиття дитячого одягу, адже екологічність та якість тканин повинні бути сертифіковані, т.к. ми будемо шити одяг та для діток від 0 до 3-х років. Продавець тканин обов'язково має мати відповідні документи, без них виробництво не запустити.

Нам потрібно закупити:

Найменування	Сума, руб.
Швейна машинка (3 шт.)	30 000
Оверлок	10 000
Коверлок	7 000
Розпошивальна машина	10 000
Парогенератор	7 000
Праска (2 шт.)	5 000
Петельні та гудзичні машини	20 000
Інвентар (ножиці, голки, лінійки, клей, крейда і т.д.)	10 000
Столи для швейних машин (3 шт.)	15 000
Розкрійні столи (2 шт.)	10 000
Стільці	10 000
Стелажі	10 000
Устаткування для відпочинку	30 000
Матеріали (тканини, нитки)	50 000
Лампи на стіл кожної швачки (3 шт.)	1 500
Лампи загального освітлення	1 500
Торгове обладнання (стелажі, стійки з трепелами та кілька манекенів)	15 000
Разом	235 000

Обладнання та матеріали будуть основною статтею стартових витрат на відкриття виробництва пошиття дитячого одягу.

Реклама та маркетинг

Пошуком замовників та покупців займатиметься сам підприємець. Насамперед потрібно створити електронний та друкований каталоги виробів. В електронному вигляді розсилатимуться пропозиції магазинам та оптовим покупцям. Для початку зареєструємо групу та обліковий запис у соціальних мережах, де будуть знаходити пропозиції, новинки, акції, контакти виробника.

Друковані каталоги будуть лунати адміністрації торгових точок для вивчення асортименту та цін.

Основним каналом збуту будуть онлайн-продажі та підписання договору співпраці з магазинами, школами та іншими дитячими установами на пошиття шкільної форми та костюмів для виступів. Можна розповсюджувати флаєри в центрах накопичення цільової аудиторії (школи, дитсадки, ДК, палаци спорту та культури).

Щомісяця слід виділити невелику суму на просування групи (націлювання) і друк флаєрів і 1000 екземплярів каталогів, всього 30 тис. рублів.

Доходи і витрати

У цьому розділі ми зведемо всі стартові та щомісячні витрати, сплануємо обсяг виробництва, орієнтовний прибуток та визначимо показник рентабельності вкладень.

Стартові витрати

Доходи

З першого місяця не вдасться вийти на потрібний показник рентабельності. Прибутковість планується після досягнення 50% від можливого навантаження. Перші місяці в планах – шити за індивідуальними замовленнями фізосіб та поступово купувати оптових замовників. Також у перші місяці розроблятиметься та формуватиметься широкий асортимент моделей одягу.

На третій місяць орієнтовний план виробництва становитиме:

За вирахуванням ціни матеріалів залишиться близько 140 тис. рублів.

Визначаємо різницю між доходами та витратами:

140 000 - 75 000 = 65 000 рублів.

Після вирахування податків залишиться близько 55 тис. рублів. Рентабельність проекту за таких умов буде близькою до 50%. Період окупності становитиме до 10 місяців активної роботи.

В підсумку

Власне виробництво дитячого одягу дуже прибутковий бізнес. Особливо якщо поспішити з пошуком покупців та налагодити безперебійну роботу та повне завантаження майстрів. У планах на рік – збільшити обсяги замовлень, докупити обладнання ще для 5 швачок, розширити асортимент та працювати на оптових покупців. Крім того, йтиме робота над своїм брендом дитячого одягу. Планується створити інтернет-магазин для роздрібного та оптового продажу маленькими та середніми партіями.

Приблизні дані:

Щомісячний дохід - 870 000 рублів.
Чистий прибуток - 72 250 рублів.
Початкові витрати - 1379300 рублів.
Окупність – від 15 місяців.

Цей бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

Опис послуги

У цьому бізнес-плані розглянуті всі аспекти відкриття власного магазину, що спеціалізується на продажу дитячого одягу та взуття. Організація обслуговує середньоціновий сегмент та сегмент нижче середнього. Нижче будуть представлені аргументи, чому ми вибрали саме ці два сегменти ринку, а не решту. Підприємець буде директором власного підприємства, він же продумуватиме способи просування та реклами власного магазину.

Аналіз ринку

Отже, перш ніж відкривати власний магазин, потрібно оцінити наявні можливості та перспективи та вибрати найбільш прибутковий та вигідний сегмент бізнесу. Почнемо з аналізу наявних ніш. Сьогодні працювати на ринку дитячих товарів можна у кількох напрямках:

іграшки (19%);
продукти харчування (11%);
товари для немовлят (12%);
одяг (39%);
взуття (13%);
спеціалізовані товари (6%).

Звичайно, понад третину займає сегмент одягу. Крім того, у цій галузі можна отримати непогану націнку на товар. Тому вмикати цей вид у дитячий магазин однозначно варто.

При цьому слід додати, що сьогодні не економлять саме на одязі для своїх дітей. У будь-якій ситуації, батьки економлять на собі, на одязі для себе, але не на своїх дітях. Ось чому спостерігається тенденція до зростання даного сегмента ринку.

Але спеціалізуватись на продажу одного одягу не завжди правильно. Краще додати до неї ще якісь супутні товари. Причому краще, якщо це дійсно необхідні товари. Звичайно, перше, що спадає на думку, — взуття. І справді, батьки часто купують одяг до взуття та навпаки. Тому має сенс додати цю категорію до асортименту власного магазину.

Одяг та взуття разом становлять понад половину всього ринку дитячих товарів (52%). Це гарантує високий рівень попиту та обсягу продажу при хорошому просуванні та рекламі власного магазину. Звичайно, не варто забувати і про якість товарів. Вже йому батьки приділяють пильну увагу.

Ще один важливий момент – визначитися із ціновим сегментом, для якого буде відкрито магазин. Адже, виходячи з цього, формується вартість товару, його основні характеристики. Так, для батьків середнього цінового сегмента і нижче середнього найважливіша якість, зручність, зносостійкість. А ось високий ціновий сегмент уважно придивляється до таких якостей як модність, "брендовість".

Оцінюючи частку цінових сегментів, можна казати, що частку преміум класу припадає лише 11%. Та й конкуренція у цьому секторі дуже висока. Не кажучи вже про те, що коштів на відкриття магазину потрібно значно більше.

А ось середній ціновий сегмент займає понад половину ринку (52%). При цьому і вхід на ринок більш-менш вільний. Ця ніша є найбільш сприятливою для розвитку власного бізнесу. За грамотно вибудуваної політики у магазин із середніми цінами можна залучити і представників нижнього цінового сегмента. Нехай і не завжди, але під час різних акцій та знижок, наприклад.

Третій важливий фактор, з яким необхідно визначитися, чиї товари купувати, свої чи імпортні? І тут теж треба дивитися на продукцію, що є на ринку. Переважна кількість товарів - імпортного виробництва (4/5 ринку). І це при тому, що в Росії є чудові фабрики, що створюють гарні вироби переважно з натуральних тканин.

При виборі постачальників варто наголосити на якості. Так, сьогодні багато вітчизняних взуттєвих фабрик, які виготовляють відмінне взуття та для дітей у тому числі. Одяг російські виробництва теж навчилися виробляти, але коштує вона значно дорожче за імпортну. Тому ми наголошуємо на імпортному одягу, за винятком піжам, футболок, спідньої білизни та іншого трикотажу.

Отже, виходячи з проведеного аналізу, можна зробити висновок про те, як виглядатиме потенційний покупець: це батьки дітей різного віку, які мають достаток середній та нижчий за середній. При виборі вони приділяють увагу:

ціні;
зручності;
зносостійкість;
якості.

SWOT-аналіз

Перш ніж відкривати власний магазин дитячого взуття та одягу необхідно оцінити наявні внутрішні та зовнішні фактори.

Зовнішні фактори змінити неможливо. А ось підлаштуватися під ситуацію та змінити вплив на власний бізнес цілком реально. До зовнішніх факторів можна віднести:

Можливості:

затребуваність товарів;
постійне зростання попиту, незважаючи на економічну кризу в країні;
низька конкуренція у деяких містах (особливо невеликих);
розширення асортименту;
збільшення контрольованої частки ринку;
збільшення клієнтської бази;
підвищення мотивації у персоналу;
замовлення одягу за допомогою інтернет-магазину.

Загрози:

можлива конкуренція із суміжними сегментами або великими гравцями ринку;
зміни у законодавстві, що ускладнюють роботу у галузі;
активізація конкурентів у галузі;
відсутність коштів, необхідні подальшого розвитку бізнесу.

Внутрішні фактори можуть зазнавати змін при правильній та ефективній роботі підприємця та його бізнесу. До них можна віднести:

Сильні сторони:

можливість встановлення досить високої націнки на товар;
торгівля продукцією, яка може зберігатися тривалий час, не втрачаючи своїх властивостей;
прийнятна ціна товарів;
високий рівень обслуговування;
наявність розробленої системи знижок;
широкий асортимент товару;
Широкий віковий діапазон.

Слабкі сторони:

необхідно постійно контролювати якість товару, що поставляється;
відсутність мотивації для персоналу;
відсутність досвіду роботи у цій галузі;
відсутність даних про попит на конкретні бренди, предмети гардеробу, що не дає можливості скласти найточнішу матрицю асортиментного замовлення.

Оцінка можливостей

Наш магазин працюватиме за наступним графіком:

Разом: 72 години на тиждень, 308 годин на місяць.

Працюватимуть у магазині 2 зміни, кожна складається з 2 продавців. Один відповідає за касу та є головним. У вільний час він також допомагає покупцям. Другий продавець відповідає за розкладку товару, але також може обслуговувати покупців. Словом, вони взаємозамінні один з одним, тільки рівень відповідальності різний.

Підприємець може зайнятися просуванням сайту самостійно. А ось постачанням товарів через інтернет-магазин краще займатись вже після розвитку магазину. Сам сайт до цього моменту можна використовувати як просування.

Щоб збільшити асортимент, до одягу та взуття надалі можна буде додати аксесуари, приналежності для школи (маються на увазі портфелі, форма). Словом, все те, що необхідно кожній дитині, яка навчається в школі. Якщо говорити конкретно про форму, то можна навіть укладати договори з різними освітніми установами на постачання одягу відповідно до їхніх мірок, що значно збільшить прибуток і обсяги продажу.

Організаційно-правові аспекти

Можливо чи . Слід зазначити, що реєстрація ТОВ у разі є недоцільною. При реєстрації важливо вказати коди з КВЕД. У цьому виді діяльності це може бути:

52.42.1 Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом;

52.42.2 - Роздрібна торгівля білизною;

52.42.3 - Роздрібна торгівля виробами з хутра;

52.42.4 - Роздрібна торгівля одягом зі шкіри;

52.42.5 - Роздрібна торгівля спортивним одягом;

52.42.6 - Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами;

52.42.7 - Роздрібна торгівля головними уборами;

52.42.8 Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо);

52.43 - Роздрібна торгівля взуттям та виробами зі шкіри;

52.43.1- Роздрібна торгівля взуттям;

52.43.2 — Роздрібна торгівля виробами зі шкіри та дорожнім приладдям.

Зверніть увагу! У вашому випадку кодів може бути більше або якісь із представлених можуть бути відсутніми. Тому важливо точно уявляти, чим ви займатиметеся у власному магазині, щоб відобразити всі види запланованої діяльності відразу ж, а не вносити зміни до документів щоразу.

Підприємець може вибрати або ЕНВД. У другому випадку можливі два варіанти - УСН "Доходи" 6% або УСН "Доходи мінус витрати" 6-15% (ставка визначається залежно від регіону).
Обов'язковою є наявність свідоцтва про внесення до загального торговельного реєстру. У нашому випадку магазин буде відкрито на території ТЦ, що зумовить отримання необхідного документа.
Потрібно буде отримати дозвіл на провадження торговельної діяльності.
Необхідні висновки Держпожнагляду та Росспоживнагляду.
Обов'язковою є наявність офіційного договору оренди.
Знадобиться дозвіл на зовнішню рекламу, якщо така передбачається.
Не забуваймо зафіксувати ККМ у податковій.
Знадобляться коди Держкомстату.
Якщо планується продавати якусь продукцію, яка потребує ліцензії, її потрібно буде отримати.
У працівників мають бути медичні книжки (не забуваймо про регулярність проходження комісій).
Знадобиться перелік товарів та сертифікати на них.
Не забуваймо і про необхідність наявності санітарного паспорта.
Також при прийомі оплати за безготівковим розрахунком через термінал, вам потрібно буде .

Такі документи як договір на вивезення ТПВ можуть і не знадобиться, якщо прибирання здійснюється за рахунок орендодавця і має загальний договір на обслуговування всієї будівлі. У такому разі буде достатньо завіреної копії.

Маркетинг-план

Звичайно, багато в чому просування та реклама відділу залежатиме від торгового центру. Частина беруть цю роботу він. Але не варто забувати і про власний поступ. Отже, маркетинг-план буде включати наступні способи просування:

Підвищення лояльності покупців. Ця методика полягає в проведенні товарних днів, коли вартість конкретних товарів знижується до собівартості чи близька до неї. При цьому дуже важливо подати ідею цікаво, щоб магазин запам'ятався споживачеві і він прийшов сюди за покупками знову.
Заохочення конкретних соціальних груп. У разі можна, наприклад, провести біля свого магазину виставку картин вихованців художньої школи. Це допоможе залучити велику кількість дітей, їхніх батьків та педагогів. До того ж можливе встановлення корисних зв'язків для подальшої роботи.
Інформування споживачівза допомогою групи у соціальній мережі, власного сайту. Тут дуже важливо, щоб сайт та група були активними. Для цього необхідно своєчасно додавати до них актуальну та цікаву інформацію – про можливі акції. Можна проводити розіграші, наприклад, отримання 50% знижки.
Контекстна реклама.Цей спосіб теж буде ефективним і прийнятним за ціною. Але захоплюватися їм таки не варто.

Розміщення інформації у ЗМІ коштуватиме недешево. Та й ці витрати навряд чи окупляться. Тому від подібних способів просування краще відмовитися, якщо йдеться про невеликий магазин, призначений для представників середньої цінової категорії і нижче за середній.

Розрахунок прогнозованих доходів

Під час розрахунків варто оцінити конкретну ситуацію, можливості міста, торгового центру та деякі інші фактори.

Середня маржа на одяг та взуття 100%. Щоденна виручка 20 000 рублів спочатку при середній прохідності і при середньому розрахунку на будні і вихідні. Разом виручка на місяць дорівнюватиме 600 000 рублів. А значить собівартість товарів 300 000 грн. на місяць.

Виробничий план

Для початку приміщення площею 60 м 2 для магазину буде цілком достатньо. У великому торговому центрі орендувати таке приміщення можна за 45 000 – 50 000 у середньому. Багато чого, звичайно, залежатиме від міста та прохідності торгового центру.

Ремонту як такого робити не доведеться, а от облаштувати магазин треба буде. Отже, нам знадобиться таке обладнання:

вивіска (40000 рублів);
вітрини (25 000 рублів);
стелажі (20 000 рублів);
дзеркала (35000 рублів);
вішалки (45 000 рублів);
ККМ (8500 рублів);
комп'ютер (30000 рублів);
система проти крадіжок (40000 рублів).
полиці (15000 рублів);
манекени (60 000 рублів);
дивани (35 000 рублів).

Також знадобляться різні світильники та інші засоби освітлення.

Заробітна плата працівників – 30 000 та 25 000 рублів у старшого продавця та звичайного відповідно, включаючи податки.

Організаційний план

Фінансовий план

Прибуток до оподаткування: 600 000 - 485 000 = 115 000 рублів.
Податок (розрахуємо УСН 15% від різниці між доходами та витратами): 17 250 рублів.
Чистий прибуток: 115 000 - 17 250 = 97 750 рублів.
Рентабельність: 72250/870000 * 100% = 11,2%.
Термін окупності: 1379300/97750 = 14,01. Відтак магазин може окупитися за 15 місяців.

Щоб збільшити фінансові показники, можна підняти націнку, але знаючи напевно, що попит є нееластичним або еластичність його невисока.

Ризики

Можна виділити такі ризики:

Збільшення вартості орендної плати.

Цей ризик може спричинити серйозне зниження рівня доходів від продажів. Ще один варіант - вимушене збільшення вартості пропонованого товару. Це своє чергу негативно позначається попиті та обсягу продажів.

Щоб уникнути цього ризику, необхідно детально опрацювати контракт договору з орендодавцем. Важливоукласти договір на тривалий час, зафіксувавши вартість та критичну точку відвідуваності, по досягненню якої сторони переглядають вартість оренди.

Збільшення конкуренції.

Внаслідок настання такої ситуації, кількість відвідувачів знизиться, як і обсяги продажів.

Можливі такі способи подолання ситуації:

розробити та використати унікальну концепцію магазину;
пропонувати своїм споживачам унікальний товар;
проведення різноманітних акцій та пропозиція знижок.

Непрофесійність продавців та іншого персоналу, що працює в магазині.

Внаслідок цього відвідувачі можуть бути незадоволені обслуговуванням. Як наслідок, знизиться загальний обсяг продажів, а ділова репутація із позитивної може перетворитися на негативну.

Подолати ці ризики можливо комплексним підходом, що включає:

постійне навчання персоналу, пов'язане з тренінгами з продажу та обслуговування;
інформування про особливості тканин, матеріалів, товарів та догляду за ними;
розробку та використання фінансових та нефінансових мотиваційних важелів;
розміщення камер відеоспостереження (вони також знизить кількість крадіжок у магазині).

Вихід товарів із моди, їх неактуальність.

Це може загрожувати досить серйозним зависанням позицій, зниженням купівельної вартості та, як наслідок, зниженням загальної прибутковості бізнесу.

Щоб уникнути таких проблем, необхідно постійно проводити моніторинг ЗМІ та інших джерел інформації. Додатково варто проводити регулярні розпродажі, щоб не було залишків залежалого товару.

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо цей бізнес-план або інші розділі здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік та можете доповнити статтю, повідомте будь ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, детальними та актуальними. Дякую за увагу!

Відгуки підприємців, які функціонують на ринку дитячого одягу, підтверджують, що слабкою стороною рітейлу є висока конкуренція. Бізнес-план магазину дитячого одягу допоможе оцінити ефективність проекту та ризики у сучасних умовах функціонування.

[ Приховати ]

Надані послуги

Основні групи послуг, що надаються магазином дитячого одягу:

Продаж предметів гардеробу та аксесуарів. До цієї категорії послуг відносяться операції, пов'язані з формуванням асортименту, прийманням та зберіганням товару, наданням одягу товарного вигляду.
Консультування покупця у процесі здійснення покупки. Продавці інформують відвідувачів магазину про послуги, що надаються в ньому, про виробників одягу, асортимент, переваги товару та ін.
Допомога покупцю у процесі здійснення покупки. Наприклад, доставка продукції, упаковка товару, надання кредиту, коригування довжини (наприклад, підгинання рукавів), прийом замовлень на одяг та ін.
Надання різноманітних зручностей для відвідувачів магазину. У магазині дитячого одягу – це насамперед організація зони для проведення найменших відвідувачів. Тут присутні різноманітні іграшки, олівці, фломастери та альбоми, поки мами підшукують відповідні речі, діти будуть зайняті своїми справами. У торговій точці може бути передбачено місце для зберігання речей, а також візки та кошики для покупок.

Види та актуальність

Можливі напрямки для магазину дитячого одягу:

Одяг для новонароджених. Такі речі практично не схильні до впливу моди, при цьому діти з неї швидко виростають. Витрати на організацію подібної торгової точки будуть мінімальними, оскільки одяг сам по собі коштує недорого. Навіть невеликий магазинчик дозволить акуратно розташувати великий вибір дитячих речей на вітрині.
Одяг для дітей, які відвідують дошкільні навчальні заклади. Малята дитсадкового віку вже починають розбиратися в моді, особливо дівчатка. У магазині, орієнтованому на цільову аудиторію, можна реалізувати найрізноманітніший одяг. Витрати на організацію бізнесу будуть помірними.
Одяг для школярів (до 12 років). Відповідно до останніх нововведень, що стосуються обов'язкового запровадження шкільної форми, набув розвитку цей напрямок торгівлі. Сьогодні існує велика кількість вітчизняних виробників шкільної форми, з якими можна успішно співпрацювати.
Продаж речей для дівчаток. Як правило, такі торгові точки орієнтовані на аудиторію від 5 до 14 років. Тут бізнесмен зможе уявити широкий спектр різноманітного одягу для дівчаток. Успіх магазину залежить від правильного підбору постачальників та асортиментної політики.
Продаж товарів для хлопчиків. У цих магазинах батьки зможуть підібрати одяг для своїх синів віком від 5 до 14 років. Це спеціалізований магазин, який вимагає від підприємця ретельного підбору постачальників та формування асортименту. На відміну від торгової точки, орієнтованої на дівчаток, при формуванні спектра товарів для хлопчиків, бізнесмен може виникнути складнощі. Це пояснюється тим, що дана цільова аудиторія практично не схильна до впливу мод у підборі одягу, більш консервативна і менш вимоглива.
Продаж одягу. Тут реалізуються святкові сукні для дівчаток, костюми для хлопчиків (піджак, жилет, штани, сорочка, метелик/краватка), карнавальні костюми та аксесуари. Попит на такий товар має сезонний характер.
Універсальний магазин. Це найдорожчий варіант реалізації бізнес-ідеї, оскільки повноцінний магазин, орієнтований на всі віки хлопчиків і дівчаток, займе чималу площу. Крім цього, зростають витрати на оплату праці робітникам, зважаючи на їх більшу кількість у штаті, та закупівлю товару. Такому магазину потрібен грамотний адміністратор, він повинен налагодити контакти з постачальниками, стежити за асортиментом, побажаннями клієнтів, роботою персоналу та ін.

Вибираючи формат магазину дитячого одягу, слід відштовхуватися від матеріальних можливостей підприємця, рівня конкуренції та попиту.

Актуальність бізнесу:

Батькам доводиться досить часто оновлювати дитячий гардероб, тому що вони дуже швидко ростуть і часто псують речі. Підлітки, як і дорослі, стежать за модою, що вкотре приводить мам та тат у магазин одягу.
Демографічне піднесення, що спостерігається в Росії протягом останнього десятиліття, свідчить про зростання попиту на дитячі речі.
Більшість батьків не заощаджує гроші на своїх дітях і намагається їм купувати максимально хороші та доступні по кишені речі. В умовах кризи дорослі часто відмовляються від купівлі одягу для себе на користь придбання речей для своєї дитини.
Високий попит забезпечує рентабельність бізнесу та його швидку окупність.
Маючи мінімальний стартовий капітал, вигідний бізнес можна розпочати з відкриття невеликої торгової точки. У майбутньому його можна перетворити на стильний бутік.
Безліч франчайзингових пропозицій. Наприклад, можна купити франшизи City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орбі, Магія дитинства, Stilnyashka та ін.

Асортимент магазину

Основні елементи структури асортименту універсального магазину дитячих речей:

одяг для грудних дітей (орні, повзунки, боді, конверти, комбінезони, чепчики, шапки, кофти, штани, колготки та ін.);
майки, футболки, кофти, толстовки, сорочки, блузки, водолазки;
верхній одяг (куртки, ветровки, комбінезони, шапки, кепки, шарфи та ін.);
сукні, сарафани та спідниці;
джинси, штани, шорти, лосини;
костюми для школи;
спортивні костюми;
Спідня білизна;
піжами;
аксесуари;
інші товари.

При формуванні асортименту торгової точки необхідно врахувати ключові критерії, на які звертають увагу батьки та діти:

натуральний склад використовуваних матеріалів;
безпека;
практичність;
надійність;
актуальність;
зручність;
привабливий зовнішній вигляд;
популярність бренду.

Опис та аналіз ринку

Опис ринку дитячого одягу в Росії:

ємність ринку дитячого одягу становить понад 170 мільярдів рублів;
висока конкуренція;
і натомість спаду попиту дорослий одяг, останніми роками, спостерігається тенденція зростання потреби у дитячих речах (через демографічного зростання);
у 2015 році частка дитячого одягу на ринку предметів гардеробу становить близько 18 відсотків;
у 2014 році, у структурі дитячих товарів, одяг займав 32 відсотки;
найбільше продажів спостерігається у середньому ціновому сегменті (близько 50 відсотків);
близько 50 відсотків батьків купує дитячий одяг у спеціалізованих магазинах;
на рік на одну дитину батьки витрачають близько 10 тисяч рублів на одяг;
у сімейному бюджеті частка видатків на дитячий одяг становить близько 16 відсотків.

Фотогалерея

Показники ринку дитячих товарів Ємність ринку дитячого одягу за період з 2010 по 2015 рік Структура російського ринку одягу у 2015 році Ємність ринку одягу за період з 2009 по 2015 рік

Цільова аудиторія

Цільовими споживачами для магазину дитячого одягу є:

мами та тата з дітьми до 14 років;
бабусі з онуками до 14 років;
знайомі та родичі сімей з дітьми (наприклад, при виборі подарунка).

Найчастіше покупкою дитячих речей займаються жінки (близько 70 відсотків), віком від 20 до 60 років. Клієнтів магазину не можна класифікувати за діяльністю, матеріальним становищем або іншими ознаками, головний критерій – це наявність дітей. Кожні батьки стикаються з потребою в одязі для своїх малюків.

Якщо, наприклад, планується відкриття бутіка з брендовими речами, то до нього підуть люди із високим достатком. Можна організувати невелику торгову точку в текстильному торговому центрі та реалізувати недорогу продукцію вітчизняного маловідомого виробника. І тут слід орієнтуватися на споживачів із низьким рівнем доходу. Більшість підприємців намагаються відкривати магазини, які залучають середній клас. Саме в цьому сегменті слід розраховувати на стабільний та високий прибуток.

Конкурентні переваги

Відмінними рисами магазину одягу мають стати такі ознаки:

розташування у місці з високим трафіком потенційних покупців;
яскравий дизайн торгового залу та вітрин;
наявність ігрової зони для дітей;
якісний асортиментний ряд (з екологічних та натуральних матеріалів);
надійні постачальники;
наявність сертифікатів якості всю товарну номенклатуру;
широкий вибір дитячого одягу, що відповідає сезону;
використання сучасного торговельного устаткування;
використання праці кваліфікованого та доброзичливого персоналу;
гнучка цінова політика;
регулярне проведення розпродажів, акцій та конкурсів;
надання знижок та видача дисконтних карток;
зручний режим роботи.

Рекламна кампанія

Перелік заходів маркетингової кампанії для магазину дитячих речей:

Брендування. У магазину має бути яскрава назва, що запам'ятовується торговий знак і слоган. Фірмовий стиль повинен відчуватися в дизайні торгового залу, у формі персоналу, в оформленні вивіски, візиток, банерів та ін. Це дозволить виділити магазин на тлі конкурентів та сприятиме черговому відвідуванню покупцями. Даний захід відіграє важливу роль у становленні та розвитку дитячого магазину, яким не можна нехтувати.
Розміщення банерів на вулиці біля магазину. Це може бути і фасад торгового центру, і окремий білборд.
Запис рекламного аудіоролика. Цей захід підійде тим, хто планує розмістити бутік у торговому центрі. Для прокату ролика може бути використана радіомережа комплексу.
Вручення листівок з інформацією про магазин перехожим та його відвідувачам. Подібні дії розраховані на те, що цільова аудиторія зацікавиться асортиментом торгової точки, акціями, знижками, і відвідає магазин.
Розробка дисконтної політики магазину. Використання дисконтних та/або бонусних карток, надання знижок при купівлі кількох речей, або, наприклад, при перевищенні суми чека встановленого ліміту.
Проведення розпродажів товарів, які не були продані в сезон, та неліквідної продукції.
Розміщення рекламних оголошень у газетах, журналах, на радіо, в Інтернеті (на сайтах та форумах, присвячених дитячим товарам та одязі).
Відкриття магазину має бути святковим, із запрошенням цільової аудиторії, артистів, ведучого та ін. Торговий зал слід прикрасити кулями, стрічками та барвистими картинками. Усім відвідувачам мають бути запропоновані частування, напої, а також знижки, на честь відкриття, та подарунки при покупці.
Створення фірмового сайту. Будь-який поважаючий себе сучасний магазин і організація, повинні мати якісний сайт, з цікавим цільовою аудиторією контентом, що регулярно оновлюється. В ідеалі створити не сайт-візитку, а повноцінний інтернет-магазин. Таким чином можна серйозно збільшити обсяг продажів, за мінімальних капітальних витрат.
Створення сторінок у найпопулярніших соціальних мережах. Цей інструмент ефективний, оскільки переважна кількість потенційних покупців регулярно їх відвідує. Серед учасників групи можна проводити конкурси та акції.

Покрокова інструкція відкриття магазину дитячого одягу

Покрокова інструкція відкриття магазину дитячого одягу з нуля дозволить зрозуміти майбутньому підприємцю, з чого розпочати бізнес.

Бізнесмену, який проаналізував ринок і прийняв тверде рішення про організацію бутика дитячих предметів гардеробу, слід дотримуватися наступної послідовності дій:

Визначення формату магазину.
Підготовка.
в ІФНС та постановка на облік в інших організаціях, фондах.
Пошук приміщення для магазину.
Пошук виробників та постачальників дитячого одягу.
Оформлення договору оренди торгової площі.
Формування переліку зразкового асортименту товарів.
Укладання договорів із постачальниками/виробниками товарів.
Брендинг, у тому числі розробка дизайну торгового приміщення, вітрини.
Косметичний ремонт торгового приміщення відповідно до дизайн-проекту.
Закупівля обладнання магазину та його встановлення.
Постачання дитячого одягу та його викладення.
Наймання персоналу.
Отримання дозволів відкриття торгової точки.
Здійснення маркетингових заходів.
Святкове відкриття.

Документи

Ключові моменти процесу реєстрації магазину одягу для дітей:

Реєстрація в ІФНС як ІП або ТОВ. Процес оформлення ІП простий і дешевший, цю форму вибирають переважно для невеликих магазинчиків. При організації мережі торгових точок краще вибрати ТОВ. Також створення юридичної особи передбачає можливість володіння бізнесом кількома власниками.
Оптимальний режим оподаткування - поставлений податок або спрощена система.
Потрібен дозвіл від Росспоживнагляду, СЕС та Пожежної служби.
КВЕД – 47.71.1 «Торгівля роздрібна чоловічим, жіночим та дитячим одягом у спеціалізованих магазинах». Для реалізації білизни слід зазначити код – 47.71.2, спортивним одягом – 47.71.5, панчішно-шкарпеткових виробів – 47.71.6, аксесуарів – 47.71.8.

Для відкриття магазину у підприємця мають бути зібрані такі папери:

свідоцтво про внесення підприємства до торгового реєстру;
підтвердження про постановку на облік у податковій;
рішення від Росспоживнагляду, СЕС та Пожежного нагляду;
договір оренди приміщення;
договір на вивіз сміття;
дані про розрахунковий рахунок;
документи на контрольно-касове обладнання, його постановку на облік;
коди статистики;
сертифікати на дитячий одяг та інші товари;
медкнижки персоналу.

Приміщення та дизайн

Ключові критерії вибору місця для магазину дитячого одягу:

високий трафік цільової аудиторії;
розташування поблизу магазинів для дітей (продаж іграшок, книжок, канцтоварів), розважальних комплексів (дитячі кафе, містечка, атракціони), дитячих садків, шкіл та ін.;
позитивний імідж району;
бажано відсутність безпосередніх конкурентів;
зручні під'їзні шляхи та парковка.

Вимоги до торгового приміщення:

відповідна площа (мінімум 10 квадратних метрів, оптимально – 60 квадратних метрів);
можливість організації вітрини та розміщення вивіски;
наявність електрики, опалення, водопостачання та каналізації;
відсутність потреби у капітальному ремонті.

Основні зони магазину дитячого одягу:

вітрина;
торговий зал;
примірювальні;
ігрова зона для малюків;
зона каси;
підсобне приміщення;
склад;
санвузол.

Особливості дизайну та інтер'єру магазину дитячого одягу:

дизайн має відповідати фірмовому стилю магазину;
декор має бути незвичайним та нестандартним;
стіни можна декорувати оригінальними малюнками улюблених дитячих героїв із мультиків та казок;
не можна захоплюватися дуже яскравим оформленням, це відволікатиме дітей від товарів;
ігрова зона оснащується іграшками, гірками, гойдалками та іншими атракціонами;
слід використовувати незвичайні манекени;
інтер'єр повинен задовольняти очікування і дітей та їхніх батьків;
для батьків важливо, щоби інтер'єр був безпечним, викликав позитивні емоції, а також був функціональним;
освітлення не повинно бути надто яскравим або тьмяним.

У відео розповідається про правильний підхід до дизайну магазину. Знято каналом: ТОВ Русьінновація.

Обладнання та інвентар

Готовий зразок обладнання, меблів та інвентарю для середнього за розміром магазину дитячого одягу.

Найменування	Сума, руб.
Вивіска	30 000
Стелажі для торгового залу та складу	100 000
Горизонтальні та вертикальні вітрини	80 000
Дзеркала на повний зріст	30 000
Підлога вішала	15 000
Стійки для аксесуарів	15 000
Манекени дітей та підлітків	50 000
Примірювальні	30 000
Контрольно-касове обладнання	50 000
Персональний комп'ютер	25 000
Термопринтер етикеток	10 000
Протикрадіжна система	120 000
Освітлення	25 000
Телевізор	25 000
Дитячі іграшки, гірки, столики, стільчики, гойдалки та ін.	60 000
Меблі для підсобного приміщення	20 000
Сейф	20 000
Пожежна сигналізація	15 000
Охоронна сигналізація	20 000
Інше торгове обладнання, інвентар та предмети інтер'єру	50 000
Разом:	790 000

Фотогалерея

Гірка у дитячий куточок – 10 000 рублів Дитячий столик та стільці – 5 000 рублів Стелажі для торгового залу та складу – 100 000 рублів Дитячі та підліткові манекени – 50 000 рублів

Персонал

Штатний склад магазину одягу при 12-годинній зміні та режимі роботи – сім днів на тиждень:

продавці-консультанти (чотири особи);
адміністратор (виконує функції товарознавця).

При відкритті невеликого магазинчика як адміністратора може виступати сам підприємець. Після налагодження торгового процесу функції адміністратора можна перекласти на найманого співробітника.

Бухгалтерський облік найчастіше здійснює керівник магазину або запрошений бухгалтер (не входить до штату). Обов'язки з прибирання приміщення може виконувати фахівець клінінгової служби або продавець-консультант, перед відкриттям магазину або його закриттям.

Заробітна плата основних робітників формується з окладу та відсотка від продажів (зазвичай до 5 відсотків).

Основні функції адміністратора магазину:

контроль за виконанням своїх обов'язків продавцями-консультантами;
облік залишків грошей у касі;
формування переліку товарів для замовлення у постачальників;
організація та контроль виконання маркетингових заходів;
створення графіка роботи персоналу;
навчання персоналу роботи з касою, викладання товарів, спілкування з покупцями та ін;
контроль якості продукції;
вирішення спірних питань та конфліктних ситуацій.

Фінансовий план

Фінансове планування магазину дитячого одягу виходить з наступної інформації.

Те, скільки коштує відкрити магазин, у кожному конкретному випадку індивідуально.

Стартові вкладення

Для запуску магазину знадобляться гроші на покриття таких витрат.

Статті витрат	Сума, руб.
Реєстрація ІП	10 000
Орендна плата (за 2 місяці)	90 000
Брендинг та дизайн торгового залу	30 000
Оздоблення приміщення	250 000
Закупівля обладнання магазину	790 000
Придбання ПЗ	50 000
Придбання нематеріальних активів	40 000
Створення сайту	15 000
Рекламні заходи	25 000
Закупівля продукції	1 000 000
Інші витрати	50 000
Разом	2 350 000

Основними статтями витрат є.

Регулярні витрати

Регулярні витрати магазину дитячого одягу.

Доходи

Заробіток торгової точки розрахований з урахуванням наступних даних.

Показники ефективності бізнес-проекту.

Рентабельність бізнесу збільшиться у разі зростання обсягів продажів. І тут постійні витрати, що припадають однією одиницю продукції, знизяться і від цього підприємець отримає нижчу собівартість продукції.

Календарний план

Підготовчий етап організації бутіка дитячого одягу.

Етап оформлення документів.

Кроки	1 місяць	2 місяць	3 місяць	4 місяць
Підготовка пакета паперів із реєстрації ІП		+
Реєстрація бізнесу		+
Постановка на облік у фондах, органах статистики		+	+
Виготовлення друку		+
Відкриття розрахункового рахунку		+
Отримання дозволів від наглядових служб			+	+

Організаційний етап.

Кроки	1 місяць	2 місяць	3 місяць	4 місяць
Пошук торгового майданчика		+
Укладання угоди між орендодавцем та орендарем		+
Пошук постачальників товару		+	+
Оформлення торгової площі			+
Пошук постачальників обладнання, меблів, інвентарю, нематеріальних активів та ін.		+	+
Купівля обладнання та його встановлення			+	+
Пошук продавців-консультантів			+	+
Постачання продукції та її викладка в магазині				+

Маркетинговий етап.

Кроки	1 місяць	2 місяць	3 місяць	4 місяць
Брендінг	+	+
Виготовлення вивіски			+
Виготовлення рекламних матеріалів			+
Розробка веб-сайту			+	+
Створення груп у соцмережах			+
Розповсюдження рекламних матеріалів			+	+
Розміщення рекламних оголошень онлайн та офлайн			+	+
Святкове відкриття				+

Ризики та окупність

Зовнішні ризики магазину дитячого одягу.

Опис ризику	Ймовірність
Зниження народжуваності	Низька
Висока конкуренція. Активна поведінка інших учасників ринку може негативно вплинути на відвідуваність нашого магазину, попит. Втрата клієнтів спричиняє скорочення обсягів продажів.	Висока
Мода, що змінюється. Дитяча мода в одязі менш схильна до впливу, ніж доросла. Варто зауважити, що ймовірність настання цього ризику мінімальна у магазинах, які продають речі виключно для хлопчиків.	Середня
Сезонні коливання. Сезонність на дитячому речовому ринку є. Спад попиту спостерігається у період із травня по липень, а його пік – із серпня до грудня.	Середня
Зростання витрат утримання магазину. Насамперед це збільшення орендних платежів, вартості товару та доставки. Збільшення витрат веде або до зниження прибутку підприємця (при постійних цінах), або до зростання вартості продукції. Другий варіант може призвести до зниження прибутку, але вже за рахунок зниження обсягу продажів.	Середня
Зниження попиту на дитячий одяг	Низька
Економічні кризи Зниження платоспроможності населення проявляється у зниженні попиту на окремі категорії товарів, але це мало стосується дитячого одягу.	Низька
Зміни курсу валют. Цей чинник небезпечний у разі, якщо реалізується імпортна продукція. Зростання курсу валют, як і, як і збільшення митних тарифів, призводить до підвищення цін.	Висока

Внутрішні ризики магазину дитячого одягу.

Опис ризику	Ймовірність
Погіршення іміджу магазину у власних очах покупців. Цей ризик може бути викликаний низькою кваліфікацією персоналу, його агресивною поведінкою, небажанням на компроміс, високими цінами, низькою якістю товару.	Середня
Невигідне місце для відкриття торгової точки	Середня
Неграмотна рекламна кампанія. Вона може бути надто дорогою і необґрунтовано широкою, або, навпаки, дуже скромною.	Середня
Невдалий дизайн торгового залу та вітрини	Низька
Неефективна програма лояльності	Низька
Крадіжка товарів персоналом магазину	Низька

Ідея магазину дитячого одягу окупиться за 12-14 місяців.

Увага!Безкоштовний бізнес-план, що пропонується для скачування нижче, є зразковим. Бізнес-план, що найкраще відповідає умовам вашого бізнесу, необхідно створювати за допомогою спеціалістів.

Бізнес-план для магазину дитячого одягу передбачає правильне співвідношення вкладених коштів та очікуваного прибутку. Орієнтовна структура бізнес-плану для цього виду діяльності:

1. Ціль бізнес-плану для магазину, що торгує одягом для дітей.
Дитячий одяг є затребуваним товаром. Середньостатистична витрата коштів сім'ї на дитячий одяг становить 15 тисяч рублів на рік. Тому ця група промислових товарів є привабливою інвесторам. Річний оборот сегмента товарів дитячого одягу становить 2-4 мільярди доларів. Ця цифра щороку зростає.

2. Відкриття власного проекту.
Оренда торгової точки з продажу дитячого одягу обійдеться приблизно 30-40 тисяч рублів на місяць з оформленням необхідних документів. Слід враховувати зовнішній дизайн торгової точки. Він має привертати увагу дорослих та дітей.

3. Закупівля інвентарю, меблювання та обладнання для магазину дитячого одягу.
Для нормальної роботи магазину з продажу дитячого одягу знадобиться мінімальний комплект обладнання: стійки, полиці, тумби для взуття, касовий апарат, дзеркала.

Сумарна вартість цих речей становитиме від 35 до 50 тисяч рублів. Можна витратити більше коштів на краще оформлення торгової точки. Слід також замовити вивіску, де не рекомендується економити. Якщо стартовий капітал невеликий, можна взяти в оренду обладнання.

4. Оплата персоналу.

Для невеликої торгової точки буде достатньо найняти двох продавців.

Зарплату слід встановлювати із розрахунку середнього рівня оплати праці регіоні.

Продавці повинні вміти візуально визначати розмір одягу, який підійде для дитини.

Правильним рішенням для власника торгової точки буде встановити середню за населеним пунктом ставку оплати роботи продавця.

До цієї суми розумно додаватиме відсоток від продажу товару. Цей фактор стимулюватиме персонал продавати більшу кількість товару.

5. Грамотне складання фінансового плана.
Важливо провести найточніший розрахунок витрат та доходів бізнесу. Потрібно зважати на обов'язкові відрахування від зарплати персоналу. Пенсійне страхування обійдеться роботодавцю 14%, а прибутковий податок становитиме 13%.

Ведення бухгалтерського звіту є досить складним завданням. Тому краще найняти бухгалтера. Наприклад, щоденний виторг магазину дитячого одягу становить 5-7 тисяч рублів щодня, то за місяць виходить сума близько 150-200 тисяч рублів.

Витрати сформують такі показники:

- Одноразові витрати на обладнання становитимуть 35-50 тисяч рублів;
- Оренда торгової точки - 40-50 тисяч рублів;
- Оплата праці продавців - 25-30 тисяч рублів;
- Обов'язкове пенсійне страхування - близько 3000 рублів;
- Податок на прибуток - близько 15 тисяч рублів на місяць.

6. Ефективність проекту.
Для організації стабільного та життєздатного бізнес-проекту з роздрібної торгівлі дитячим одягом знадобиться стартовий капітал близько мільйона рублів. Це не означає, що з меншою сумою грошей не вдасться організувати життєздатну модель роздрібної торгівлі. Ця сума є орієнтовною і включає покриття можливих ризиків.