Аналіз промисловості дитячих продуктів у Російській федерації. Бізнес з нуля: виробництво дитячого одягу

Швейна справа була і залишається найвигіднішим бізнесом. Прибутковість підприємства залежить від оцінки конкуренції на ринку, правильного вибору поля діяльності, фінансових можливостей та маркетингового плану.

Аналіз ринку

Для початку необхідно вибрати цільову аудиторію. Якщо бізнес розвиватиметься з маленького цеху або ательє, то потрібно орієнтуватися на фінансову можливість покупців у своєму місті. Якщо у планах розвивати ще й інтернет-магазин, то аналізується купівельна спроможність по всій країні чи навіть закордоном.

Сьогодні люди звертають увагу більше на якість одягу, ніж на його зовнішній вигляд. Друге, втім, також важливо. Вважається, що найкращою якістю має одяг закордонних виробників, але не всі можуть дозволити собі купити вироби іноземних брендів.

На сьогоднішній день люди намагаються знайти альтернативу іноземним брендам та обирають вітчизняного виробника. Все більше російських дизайнерів стають відомими, сарафанне радіо дозволяє бренду ставати популярнішим.

Звернути увагу потрібно той товар, який недостатньо широко представлений над ринком, але є затребуваним. Щодо дитячого одягу, конкуренція досить велика, тому доведеться придумати родзинку для свого бізнесу, щоб привернути увагу клієнтів.

Найбільша конкуренція серед виробників одягу для дітей віком від 0 до 2-х років.

Реєстрація та організація бізнесу

Особливістю виробництва для дітей товарів будь-якої категорії, будь то одяг або іграшки є обов'язкова сертифікація якості. Товар повинен виготовлятися із безпечних для дитини матеріалів.

Сертифікат знадобиться не тільки для великого виробництва, але і для невеликого ательє. Вартість документа становить щонайменше 20 тисяч рублів. Можна замовляти виготовлення продукції на спеціалізованій фабриці. У такому разі потрібно буде надавати ескізи та лекали, а далі займатися збутом готової продукції. Таким чином, відбувається економія на приміщенні, обладнанні, робочій силі, документації.

Необхідна документація

Будь-який бізнес потребує офіційного оформлення як юридичної особи.

Щоб відкрити НП, потрібні такі документи:

Заява;
довідка про присвоєння ІПН;
квитанція про оплату реєстрації.

Для оформлення ТОВ потрібні:

статут компанії;
довідка про присвоєння ІПН;
свідоцтво про реєстрацію підприємницької діяльності.

Оформити документи можна за два місяці. Ціна коливається від 10 до 50 тисяч рублів.

Щоб оформити сертифікат для дитячого одягу потрібно:

мати реєстрацію ІП чи ТОВ;
мати реєстрацію у податковій;
звернутися до СЕС за місцем проживання.

У службу буде надано список тканин, з яких можна шити дитячий одяг. На кожен вид тканини є техпаспорт. У міському центрі патентів надаються зразки тканин. Сертифікат видається лише на один рік. За його відсутності підприємство може бути закрите, у разі господарю доведеться виплатити штраф.

Приміщення та обладнання

Вибір приміщення залежить від масштабів виробництва. Виконувати роботу можуть працівники вдома. Такий варіант підходить для невеликих партій, якщо є один магазин або невеликий збут для оптового продажу. Кількість виробів можна збільшувати, збільшуючи кількість працівників. У такому разі основні витрати будуть на транспортні послуги, спочатку потрібно буде привезти тканину працівникові, потім забрати готову продукцію.

Для великого обсягу доцільніше зняти цех. Можливо, з'явиться вигідна пропозиція для покупки будівлі.

Найбільша частина витрат – оплата оренди та комунальних послуг. Відразу потрібно подбати про хорошу електропроводку, опалення та інші зручності. Недоцільно знімати будівлю, яка потребує капітального ремонту.

Якщо взяти цех середнього розміру з 10-ма працівниками, то достатньо буде приміщення 100 квадратних метрів. Якщо робочих місць буде більше, то середня площа приміщення становитиме 400 квадратних метрів.

Усього будівля складатиметься з:

робочої зони;
складської зони;
підсобного приміщення;
офісні кімнати;
котельня.

Якщо масштаб не перевищуватиме ательє, це може бути 40-60 квадратних метрів. Ательє з пошиття дитячого одягу повинні розташовуватися в місцях скупчення дітей:

Біля дитячих садків.
Біля шкіл.
Біля центрів розвитку.
Біля танцювальних шкіл.
Біля торгових центрів.

Виробничий цех дешевше знімати за містом, це обійдеться дешевше, навіть з урахуванням транспортування робітників із міста. Вигідно знімати перші поверхи нежитлових приміщень у промисловій зоні.

З обладнання знадобляться:

швейні машини;
оверлоки;
коверлоки;
розпошивальні машини;
парогенератор;
праска;
розкрійні ножі;
петельні машини;
гудзичні машини;
преси для волого-теплової обробки.

З фурнітури кожен робітник має бути забезпечений ножицями, голками, лінійками, клеєм, крейдою тощо. Здавалося б дрібниця, але без цих пристроїв робота не відбудеться.

З меблів знадобляться:

розкрійні столи;
столи для швейних машин;
стільці;
стелажі.

Інші меблі та побутові прилади знадобляться для комфорту робітників. Шафи для одягу, холодильник, чайник, мікрохвильова піч та ін.

Тканини та витратні матеріали

До якості тканини висуваються особливі вимоги. Шити одяг для дітей можна лише з спеціальних матеріалів, перелік надасть місцевий СЕС. Тканина має бути нешкідливою, високої якості.

Закупівля тканин для виробництва виробляється або в оптових продавців або безпосередньо з заводу. Закуповуючи тканину в роздріб, є ризик працювати на збиток.

Завдяки інтернету закуповувати тканини можна із закордону. З боку покупця потрібно лише переплатити за доставку.

Найпопулярніші тканини для виробництва дитячого одягу:

трикотаж;
фланель;
велюр;
байка;
інтерлок;
махра.

Забарвлення залежить від дизайну, це можуть бути і пастельні тони, і яскраві. Додатково закуповуються стрічки, мережива, бісер, блискавки, кнопки, гудзики тощо.

Персонал

Якість одягу залежить не тільки від матеріалів, що використовуються. Велике значення має крій та пошиття. Саме тому заощаджувати на персоналі в жодному разі не можна. Працівники мають бути з профільною освітою та досвідом роботи. Працівників без досвіду можна залучати до виконання додаткових обов'язків.

Основні робітники:

Закрійник.
Дизайнер.
Технолог.
Швачки.
Бухгалтер.
Менеджер по закупці.
Менеджер з продажу.

Деякі обов'язки першому етапі господар бізнесу може взяти він. Можна одразу довіритися професіоналам.

Найчастіше на швейному підприємстві форма оплати залежить від виробітку. Також, чим складніша робота, тим вища ставка за годину або виконаний виріб.

Реклама та збут

Орієнтація має бути спрямована на оптові продажі. Так можна швидше позбавлятися продукції і виходити прибуток за рахунок швидкого обороту. Оптовими покупцями може бути оптові бази, роздрібні магазини, торгові агенти.

Подати рекламу можна в газети, інтернет-видання, зробити власний сайт та сторінку у соціальних мережах. Методом просування є роздача листівок, презентації на виставках, друк спеціалізованих дитячих журналах. Якщо ціна відповідає якості, то проблем зі збутом нічого очікувати. До собівартості продукції доцільно додавати від 100 до 200%.

Можна відкривати власні крамниці, де буде представлений бренд.

Фінансова складова бізнесу

Вартість відкриття та підтримки

Основні витрати підуть на:

оренду приміщення – 70 тисяч рублів;
сертифікація – 200 тисяч рублів;
закупівлю обладнання – 700 тисяч рублів;
закупівлю сировини – 50 тисяч карбованців;
оплату комунальних послуг;
заробітну плату працівникам;
рекламу.

На відкриття цеху середнього розміру потрібно близько 1 мільйона рублів. Таке виробництво випускатиме на день близько 50-100 одиниць товару. Якщо на день планується випускати понад 200 одиниць товару, то потрібно буде вкласти 10 мільйонів рублів. Складаючи бізнес план враховується середня вартість однієї одиниці товару і час, що витрачається на її виготовлення.

Розмір майбутніх доходів

При націнці 100% на місяць можна заробляти від 100 тисяч рублів. Коли бренд почне бути пізнаваним і завоює довіру аудиторії – можна буде самостійно регулювати прибуток за рахунок розширення виробництва.

Термін окупності

За дотримання всіх пунктів бізнес-плану можна домогтися окупності вже за 1 рік. Рентабельність бізнесу становить близько 30%.

Перевагою є позасезонність бізнесу. Варто пам'ятати також, що діти виростають швидко, тому щороку потребують оновлень. Попит на дитячий одяг завжди буде, навіть в умовах кризи.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. ВВЕДЕННЯ

До дитячих товарів зазвичай відносять різні ігри та іграшки, дитячий одяг, меблі, у деяких випадках – дитяче харчування та засоби гігієни. Особливістю цієї групи товарів є відносно невеликий термін експлуатації – дитина швидко виростає з одягу та меблів.

До дитячих товарів пред'являються особливо жорсткі вимоги у сфері безпеки для здоров'я та екологічності.

На сьогоднішній день у Росії проживають понад 24 млн дітей:

До 4 років – близько 9 млн осіб.

5-9 років – близько 8 млн осіб.

10-13 років – понад 5 млн осіб.

14-15 років – 2 млн. чол.

2. АНАЛІЗ РИНКУ

Як і інші галузі народного господарства, ринок дитячих продуктів відчуває різноспрямовані впливу, пов'язані зі складною економічною та геополітичною обстановкою. Так, до негативних факторів впливу можна віднести: падіння платоспроможності населення, зниження реальних наявних доходів, перехід до збереження моделі споживання. Є, однак, і позитивні: державні заходи сприяють підвищенню народжуваності, тенденція імпортозаміщення стимулює вітчизняне виробництво, а ослаблення рубля робить російські товари конкурентоспроможнішими на міжнародних ринках, стимулюючи експорт. Експерти зазначають, що саме у цій галузі імпортозаміщення відбувається найбільш успішно.

За даними досліджень, обсяг російського ринку товарів для дітей становив у 2014 році 507 млрд. рублів, а в 2015 році досяг 515,5 млрд. рублів. Таким чином, без урахування інфляції, приріст становитиме 1,7%. Якщо ж зважати на інфляцію, то реальне падіння може становити 9,4%.

Споживачі в Росії, за даними досліджень кінця 2016 року, очікують, що кризова ситуація може затягтися ще як мінімум на 3-4 роки. Причиною таких висновків стає не лише новинний фон про стан вітчизняної економіки та про різні макропроцеси, а й особистий фінансовий стан населення. За даними досліджень, на вільні витрати у населення залишається лише 15% доходів, тоді як 85% спрямовані на придбання продуктів першої необхідності (продукти харчування та інше). При розрахованому середньому доході душу населення 31,5 тис. рублів на місяць, виробники товарів тривалого попиту, зокрема і дитячих товарів, конкурують за 4,7 тис. рублів на місяць чи 56 670 рублів на рік.

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід у твоїй кишені.

Ринок дитячих товарів на сьогоднішній день зазнав деяких змін, проте негативними їх не можна назвати. У сегментах дитячого одягу та взуття спостерігається стагнація, як і на всьому фешн-ринку. Найбільше постраждав преміум-сегмент ринку одягу, у той час як середній та низький цінові сегменти показали зростання. При більш детальному розподілі ситуація виглядає так: у грошовому вираженні сегменти «люкс» та «преміум» впали на 5-7%, сегменти «середній» та «середній плюс» виросли на ті ж 5-7%, а сегменти «економ» та «мас-березень» виросли на 20%. Загалом, за оцінками експертів, за збереження обсягів ринку на натуральному вираженні, його обсяг у грошовому еквіваленті значно скорочується через зниження населенням витрат.

Рисунок 1. Структура ринку дитячих товарів

Російський ринок дитячих товарів у 2000-і роки був одним із найбільш швидко зростаючих у Європі, його приріст становив 15-18% щорічно. За підсумками 2016 року приріст оцінюється лише на рівні 2%. Спостерігається збільшення інтервалу придбання дитячих товарів, особливо у сегменті іграшок, їх почали купувати у кілька разів рідше. Загалом обсяг сегмента іграшок оцінюється приблизно в 107 млрд рублів.

Спостерігається також і високий рівень насиченості ринку – велика кількість гравців, велика кількість різноманітних товарів у магазинах. На тлі цього багато мереж провели скорочення та оптимізацію асортименту, залишивши на полицях тільки найбільш обертові позиції. Цікавою тенденцією є підвищення попиту на розвиваючі та освітні іграшки – споживач хоче отримати від іграшки, що купується, більше функцій. Безумовно, це пов'язано з моделлю споживання.

Виробники враховують зміни, що відбуваються на ринку, та адаптуються до них, намагаючись зберегти обсяги продажу. Так, наприклад, виросло виробництво довговічних та економічних іграшок (з урахуванням збільшення інтервалу придбання). Економічність досягається за рахунок спрощення товарів - наприклад, відмови від дорогих принтів (однотонні нагрудники для годівлі, пляшечки без малюнків тощо).

У сегменті іграшок Рост показують окремі категорії товарів: продаж електронних ігор зріс з 4,5% у 2014 році до 6,3% у 2015 році, ляльок – з 10,6% до 13%. Знизилися продажі м'яких іграшок – тепер їх обсяг менше ніж 2% ринку. Впали продажі та іграшкового транспорту.

Середня вартість іграшки у 2014 році становила 491 рубль, у 2015 році – вже 610 рублів. Скоротився асортимент іграшок вартістю до 120 рублів - з 31% до 159%; у своїй, зросла частка іграшок вартістю 300-780 рублів.

Зростає обсяг сегмента товарів для новонароджених. Тут прогнозується подальше збереження значних темпів зростання. Криза не торкнулася таких товарів як коляски, посуд та меблі для немовлят (обсяг ринку дитячих меблів оцінюється в 25 млрд рублів) або 3,6 млн одиниць продукції. Товари ж не першої необхідності - відеоняні, стільчики для годування, прорізувачі - стали купувати значно рідше. Зазначається підвищення споживчого інтересу до товарів, які можуть зростати разом із дитиною: розсувні ліжка, коляски-трансформери.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Сегмент товарів для спорту, що включає спортивні товари, спорткомплекси, обладнання для дитячих майданчиків, оцінюється в 26 млрд рублів або в 9,6 млн одиниць продукції. Оцінити сегмент товарів для творчості досить складно, оскільки товари для дитячої творчості (7,6 млрд рублів) споживачі зазвичай відносять до сегменту іграшок, а матеріали для творчості (фарби, пензлики, альбоми та інше – 4,7 млрд рублів) – до категорії шкільних. товарів.

Сегмент дитячого одягу залишається одним із найбільш швидкозростаючих, його обсяг оцінюється в 168 млрд рублів у грошовому вираженні, в натуральному – 176 млн одиниць (обсяг ринку дитячого взуття – 50 млрд рублів або 34,2 млн одиниць продукції). Якщо ринки одягу для дорослих останніми роками демонструють стабільне падіння, то приріст ринку дитячого одягу становить 0,63% за останній рік. Перевага надається більш довговічним та якісним товарам за бажання скоротити витрати на часте оновлення гардеробу. Таким чином, у вигідному становищі виявляться виробники, які зможуть запропонувати найвигідніше поєднання ціни та якості товару. Учасники ринку солідарні в тому, що сьогодні недостатньо грамотно сформувати асортимент, необхідно займатися і активним продажем: робити привабливіші викладки товару, здійснювати взаємодію з клієнтом на всіх можливих майданчиках, формуючи таким чином лояльну аудиторію.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Сегменти дитячого харчування, засобів догляду та гігієни залишаються загалом стабільними. Виняток становлять так звані товари для задоволення, тобто такі, що не належать до категорії першої необхідності – дитячі соки та пюре. Їхнє споживання скоротилося у 2016 році на 18,2% та 4% відповідно. Через падіння у цих категоріях весь сегмент дитячого харчування у натуральному вираженні втратив 8,8%. Імовірно, споживачі перейшли від продуктів промислового виробництва до свійських.

Товари гігієни та догляду демонструють серйозне зростання. Наприклад, найбільша товарна категорія – підгузки при зростанні цін у середньому на 14% показала приріст у 2016 році у 20% у натуральному вираженні.

Рисунок 2. Динаміка ринку дитячих товарів у грошовому вираженні за категоріями у 2016 році (темп приросту до минулого року), %

Рисунок 3. Динаміка ринку дитячих товарів у натуральному вираженні за категоріями у 2016 році (темп приросту до минулого року), %

Рисунок 4. Динаміка цін на дитячі товари за категоріями у 2016 році (темп приросту до минулого року), %

Експерти виділяють три основні причини зростання ринку дитячих товарів. Підтримка держави призвела до зростання народжуваності країни, з'явилося більше багатодітних сімей, що веде до підвищення попиту дитячі товари. За даними Росстату, народжуваність 2015 року збільшилася на 50% порівняно з 2000 роком.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Друга причина – імпортозаміщення та підтримка Мінпромторгу в рамках програми «Індустрія дитячих товарів»: субсидії на компенсацію частини відсотків за кредитами, відшкодування частини лізингових платежів, інформаційна підтримка під час просування товарів та інше. Третя причина – схильність росіян не заощаджувати на дитячих товарах, наближаючи їх у такий спосіб до категорії товарів першої необхідності.

Не лише споживачі, а й виробники прагнуть скорочення витрат. Значною мірою такому скороченню сприяє використання інтернет-магазинів. За останні 2-3 роки частка онлайн-торгівлі дитячими товарами збільшилася з 7 до 20%. По-перше, з допомогою відсутності низки витрат, властивих традиційним магазинам, тут відсутня, що дозволяє знизити кінцеву вартість товарів. По-друге, покупка онлайн займає менше часу та значно зручніше, особливо за наявності доставки, що дуже важливо для батьків маленьких дітей. Сьогодні, за оцінками гравців ринку, на онлайн-торгівлю у сегменті іграшок припадає близько 13% обсягу ринку, у сегменті пристроїв для годівлі – 5%, у сегменті великогабаритних товарів – 25%. Тим не менш, 46% росіян все ж таки вважають важливим бачити товар перед покупкою наживо, що означає необхідність наявності і традиційних фізичних магазинів.

Дослідження каналів збуту показало, що спеціалізовані дитячі магазини, станом на початок 2016 року, показали приріст на рівні 5% у грошовому вираженні та 1,6% у натуральному, насамперед, за рахунок дитячого харчування, у той час як товари тривалого попиту показували стагнацію або негативне зростання в натуральному вираженні. У рамках цього каналу сегмент іграшок показав падіння на 7,8% у грошах і на 18.7% у натуральному. Сегмент одягу в спеціалізованих дитячих магазинах впав на 14% у натуральному вираженні, але у грошовому вираженні при цьому зріс на 4,8%. Негативним фактором тут стало значне зростання цін на дитячий одяг та взуття: 22% та 28% відповідно. При виборі одягу для дітей віком до 2 років, основним критерієм є зручність для дитини, натуральність матеріалів, для дітей віком від 10-12 років – дизайн.

Сегмент товарів для новонароджених, на думку фахівців, уже пройшов «дно» та демонструє стабільні темпи приросту у даному каналі збуту. Обсяг цього сегмента становить понад 130 млрд рублів на рік.

Рисунок 5. Структура сегмента іграшок у Росії, %

У галузі маркетингу дитячого роздрібу фахівці відзначають такі нові тенденції, як необхідність формування лояльної аудиторії для продажу товарів без знижок, до яких так звикло населення. Крім того, стає важливим уважний підхід до формування асортименту, в якому мають переважати економічні та довговічні товари.

Важливим стає також і обслуговування. Традиційні складові рітейлу, до яких можна віднести зручне планування магазину, зручне викладання товарів, відсутність черг на касах, наявність консультантів у торговому залі, вже не є визначальними; у цих напрямках проблеми у більшості гравців вирішено. На перший план виходять швидкість, близькість та персоналізація. Новою тенденцією також стає багатоканальність покупців, які при виборі товару користуються і онлайн-і офлайн-інструментами. Це створює певні проблеми при вибудовуванні комунікації ритейлерами. Для деяких категорій товарів термін прийняття рішення може становити до 90 днів, у той час як кількість моделей одного товару може коливатися в межах від 3 до 14. При цьому, асортимент, що розглядається споживачем, далеко не завжди формується за ціновою близькістю, але і, наприклад, поблизу функціональної при суттєвому ціновому розриві.

Підвищується важливість також програм лояльності. Якщо раніше вони традиційно полягали у наданні покупцям знижкових або накопичувальних карток, і не дозволяли інформувати клієнта про події бренду, то нові технології, збільшення ролі мобільних пристроїв у нашому житті дозволяють говорити про новий рівень програм лояльності, заснованих у тому числі на мобільних додатках.

Загалом очікується перерозподіл сил на ринку. Преміум-сегмент зменшить свої обсяги, з ринку підуть гравці з низьким запасом міцності, зросте частка так званого крафта – товарів ручної роботи (які зазвичай виробляються мамами), які вже зараз з'являються на ринку.

Внаслідок активного імпортозаміщення зростає частка дитячих товарів російського виробництва. Згідно з експертними оцінками, їхня частка найближчим часом може досягти 23% від загального обсягу. Згідно з опитуваннями, проведеними у 2015 році, один із п'яти споживачів став частіше купувати продукцію вітчизняних виробників. Найбільш високий попит на російську продукцію прогнозується в сегменті дитячого харчування та підгузків.

За даними досліджень, товари російського виробництва сприймаються споживачами як культурно близькі, безпечні та надійні. У цьому, об'єктивно, вони відповідають клімату Росії, у яких застосовуються більш екологічні матеріали. Продукти зарубіжних виробників зазвичай виділяються дизайном, якістю просування, але не відрізняються довговічністю та пристосованістю до російських кліматичних умов.

39 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 24 147 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Ринок гороху у Росії демонструє зростання. Оскільки внутрішні потреби забезпечені на 99%, найбільшими темпами зростає експорт (124,6% порівняно з 2014 р.).

У найближчі кілька років ринок із найбільшою часткою ймовірності перебуватиме у стані стагнації. Частка мультибрендового роздрібу продовжуватиме скорочуватися, проте повністю вона не зникне.

Консультування з метафоричними картами (МАК) – послуга, яка все частіше пропонується психологами, тренерами та фахівцями суміжних галузей. Які формати практик з МАК існують, які...

Враховуючи довгострокові програми розвитку галузі, можна зробити висновок про те, що вона має значний потенціал розвитку та високу інвестиційну цінність.

Російський ринок відрізняється за структурою загальносвітового ринку. Ринок дитячих товарів у Росії є ринком імпорту, що негативно позначається на ціноутворенні кінцевого споживача.

Індустрія дитячих товарів є підсектором економіки, що включає виробництво та збут товарів сфери материнства та дитинства (зокрема, і послуг як товару), суміжні сектори та споживчу аудиторію.

Попит на продукцію для дітей стабільно зростає. Причинами розвитку ринку є підвищення народжуваності, зростання доходів населення та розвиток культури споживання дитячих товарів. Приріст населення у 2014 році становив 320 тисяч порівняно з 2013 роком. Незважаючи на відсутність скоординованої промислової політики, російський ринок дитячих товарів демонструє постійне зростання (близько 10% на рік) та стійкість до кризових явищ. Його темпи зростання перевищують темпи зростання загальносвітового ринку дитячих продуктів (5% на рік). Усе це забезпечує прискорене розвиток вітчизняного виробництва дитячих продуктів.

Усередині ринку дитячих товарів можна виділити кілька основних структурних сегментів: дитячий одяг та взуття, іграшки та відеоігри, дитяче харчування, підгузки та засоби дитячої гігієни.

У 2014 році обсяг ринку дитячого одягу в Росії у вартісному вираженні перевищив 250 млрд. рублів. За період із 2011 по 2014 роки. всі сегменти ринку дитячих товарів демонструють зростання, проте з 2013 до 2014 року. темпи зростання деяких сегментах знижуються.

За даними «Стратегії розвитку індустрії дитячих товарів до 2020 року», частка вітчизняного виробництва на ринку дитячих товарів становить у середньому 16,7% для сегменту дитячого одягу, 10,7% – для сегменту дитячого взуття, 10% – для сегменту дитячої косметики та гігієни, 37,9% - у сегменті дитячого харчування та 18,2% - у сегменті іграшок та ігор. Отже, основна частка ринку дитячих товарів належить імпортованим товарам. Структура дитячих товарів представлена малюнку 2.

Рисунок 1.2-Структура російського ринку дитячих товарів за продукцією, %

Аналізуючи ж у цілому структуру можна сказати про те, що основну частку займає дитяче харчування, також можна відзначити той факт, що одяг та взуття займає практично рівні позиції.

Збутова структура ринку останніми роками ускладнюється. Якщо до настання періоду високої конкуренції суб'єкти ринку виконували, як правило, одну функцію (виробництво, дистрибуція та роздрібні продажі), нині значущі гравці ринку прагнуть інтеграції та створення вертикально-інтегрованих компаній.

Таблиця 1.4-Обсяги ринків найважливіших видів товарних груп по ринку дитячих товарів, млн руб.

Товарна група	Загальний обсяг ринку	Обсяг вітчизняного виробництва	Обсяг імпорту (за оцінкою)	Об'єм тіньового ринку (за оцінкою)

Ігри та іграшки
Книги, канцелярські товари та шкільне приладдя, медіа
Дитяче харчування

Косметика та побутова хімія, гігієна та приладдя

Продовження таблиці 1.4

За результатом таблиці можна сказати наступне, більшість російських виробників не встигають за зростаючим ринком.

Фактором зниження конкурентоспроможності російських виробників є значний обсяг тіньового ринку, поступове зниження мит на імпортні товари, висока «вартість» кредитів. Відсутність активних процесів у промисловості дитячих продуктів здатне призвести до збільшення російському ринку частки великих іноземних підприємств, і навіть контрафактних і нелегально вироблених изделий.

Перед легального російського виробництва припадає лише 18 % від загального обсягу ринку.

Рисунок 1.3-Російський ринок дитячого одягу по країнах виробникам, %

За результатом діаграми можна сказати наступне, в Росії немає ні сировини, ні ресурсів, які б дозволили налагодити вітчизняне виробництво дитячого одягу, тому близько 82% всього дитячого одягу поставляється з країн Південно-Східної Азії, Китаю та Туреччини.

У російському сегменті дитячої промисловості існує ряд основних системних проблем, що перешкоджають розвитку промисловості.

По-перше, це слаборозвинена виробнича інфраструктура та інноваційна складова індустрії. Частка застарілого устаткування становить щонайменше 80 %; оновлення парку технологічного обладнання у галузі – 3-4 % на рік. У світі підприємства витрачають на НДДКР 3–5 % від обороту, у Росії – менше 1 %.

По-друге, наявність великої кількості контрафактних та нелегально вироблених виробів на російському ринку. Дитячі товари входять до трійки товарів зі значною часткою контрабанди та контрафакту – обсяг «тіньового» ринку становить 30%.

Як і раніше, відсутні механізми просування продукції. Витрати просування товарів великими світовими компаніями становлять 8–10 % від обороту, у Росії – менше 3 %.

Крім того, кадровий дефіцит та недосконалість нормативної правової бази, що є обмеженням для реалізації промислової політики у промисловості.

Для вирішення проблем Урядом РФ була розроблена «Стратегія розвитку індустрії дитячих товарів на період до 2020 року, затверджена Урядом РФ від 11 червня 2013 року».

План заходів щодо реалізації Стратегії направлено:

- На створення національної технологічної платформи індустрії дитячих товарів «Інфраструктура дитинства», яка формуватиметься на базі освітніх та наукових організацій;

- Створення інноваційно-промислового кластеру індустрії дитячих товарів «Територія дитинства», який працюватиме на основі ДПП;

- Просування російських дитячих товарів на російські та зарубіжні ринки;

– розвиток промислового дизайну у промисловості як елемента забезпечення конкурентоспроможності товарів та послуг на світовому рынке;

– розвиток кадрового забезпечення промисловості дитячих продуктов;

– розробку та реалізацію проектів, спрямованих на створення та використання національних культурних образів;

- Удосконалення підтримки розвитку малого та середнього підприємництва в суб'єктах Російської Федерації.

Очікується, що буде досягнуто наступних показників реалізації Стратегії:

- Збільшена частка російської продукції до 45% в 2020 році за рахунок створення інфраструктури промисловості дитячих продуктів та розвитку кадрового потенціалу галузі;

– збільшено частку інноваційних товарів у загальному обсязі експорту товарів більш ніж 20 % у 2020 році, у тому числі за рахунок підтримки експорту та подолання дизайн-бар'єрів в індустрії;

- знижено вартість дитячих товарів для кінцевого споживача за рахунок зниження адміністративних витрат на не менше ніж 15% до 2020 року.

Ключова відмінність ринку дитячих товарів від інших ринків полягає у споживачі. На ринку дитячих товарів існують 2 групи споживачів - діти та дорослі, при цьому споживач не дорівнює покупцю, оскільки рішення про купівлю та її фінансування, як правило, приймають дорослі, а споживачами продукту є діти. З віком вплив дитини на вибір товару зростає.

До основних демографічних тенденцій належать такі:

−стійке зростання народжуваності, пов'язане з підвищенням рівня життя населення, реалізація державних програм, а також вступ до активного дітородного періоду жінок (20-35 років), що народилися в період зростання народжуваності кінця 70-80-х років;

− поступове збільшення кількості дітей віком до 4 років. За даними Росстату, у 2002 році ця категорія дітей становила лише 4,4 відсотка при абсолютному домінуванні кількості дітей підліткового віку, а у 2014 році їхня кількість була вже на рівні 6,2 відсотка;

− збільшення кількості дітей віком до 14 років (включно) у загальній чисельності дітей з 16 до 16,2% відсотка.

Сучасні діти мають власні фінансові кошти, які їм видають батьки і куди вони роблять самостійні покупки.

Ринок дитячого одягу - так само, як і "дорослий" - можна умовно поділити на цінові сегменти.

Рисунок 1.2-Сегменти ринку дитячого одягу, %

Ціни на дитячий одяг коливаються від $5 у низькому сегменті до $100 та вище у преміальному сегменті (табл. 1).

У низькому ціновому сегменті, на який припадає до 85% ринку, панують товари турецького та китайського виробництва, представлені на речових ринках та спеціалізованих дитячих ярмарках. Найбільш яскраві представники вітчизняної промисловості, які грають у цьому сегменті - компанії "Глорія Джинс" та "Арктика".

Компанію «Глорія Джинс» необхідно відзначити окремо, адже «Глорія» стала найпопулярнішою маркою на російському ринку дитячого джинсового одягу. «Глорія Джинс» просуває два бренди – Gee Jay та Gloria Jeans. Компанія має роздрібну мережу – близько 50 торгових точок у Росії та країнах СНД, – працюючу в тому числі і з франчайзингу. "Глорія Джинс" спочатку орієнтувалася на масового, а отже, малозабезпеченого росіянина, який купує одяг переважно на ринку. Тепер, за даними Комкон, одяг марки Gloria Jeans є у дітей у 22,5% сімей з дітьми від 6 місяців до 14 років.

Таблиця 1. Основні учасники російського ринку дитячого одягу

Близько 10% ринку посідає середній сегмент. Це продукція таких компаній, як російські компанії Sela, "Світ дитинства" (бренд "Етті детті") та деяких китайських, індонезійських та польських виробників. Крім того, тут представлені дитячі лінії міжнародних брендів Mexx, Benetton, а також спеціалізована британська мережа виробництва та продажу дитячих товарів Mothercare.

«Преміальний ціновий сегмент повністю окупований іноземцями: вітчизняних виробників, які шиють одяг середньою вартістю $100 і вище, просто немає. До цієї категорії відносять дитячі лінії Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry та спеціалізовані дитячі бренди – Confetti та Papermoon. Експерти вважають, що купувати розкішні вбрання дітям росіяни розпочали, бо нарешті відступили від традиційного принципу "все найкраще – дітям, але дешевше". Тепер з'явилася нова тенденція: нащадків намагаються одягати або у "єдиному стильовому рішенні" з батьками, або купувати дитячі елітні бренди».

За приблизними оцінками, найдорожчий сегмент ринку зріс протягом року на 20%, склавши 5% від загального ринку. Багато мереж пропонують товари в кредит, і вже практично розповсюджені розпродажі, де товари можна купити зі знижкою в 50-70%.

Покупців групи нижнього сегмента при виборі одягу цікавить насамперед ціна. У середньому сегменті покупець ретельно зважує співвідношення ціни та якості. У верхньому сегменті, крім показника «ціна-якість», з'являється поняття бренду.

Важливим чинником стає останнім часом також специфіка місць продажу - нерідко динаміка продажів безпосередньо залежить від того, чи магазин в окремому будинку або розташований в ТЦ. Тому посилення вимог з боку покупців змушує роздрібних операторів переглядати стратегії розвитку та приділяти першочергову увагу формату магазину та його маркетинговій підтримці.

Незважаючи на те, що основний упор у дитячих магазинах прийнято робити на маленьких покупців, за словами операторів ринку, перед ними постає завдання сподобатися як дітям, так і їхнім батькам. Це не вдається: при розробці інтер'єру, виборі кольору та обладнання для магазину необхідно враховувати інтереси обох груп покупців. І будь-який перекіс у той чи інший бік впливає зниження рівня покупок.

Сьогодні дитячі магазини одягу рідше використовують загальноприйнятий раніше принцип «постав на полицю десяток іграшок – привернеш увагу дітей», віддаючи перевагу грамотному проектуванню торгового залу, оформленню вітрин та організації спеціальної ігрової зони. Все частіше застосовуються незвичайні елементи оформлення інтер'єру (іграшкова залізниця на стелі магазину, гойдалки), динамічне підсвічування залу, контрастне поєднання підсвічування.

Не залишаються поза увагою різноманітні месиджі для дорослих відвідувачів дитячих магазинів – всілякі покажчики, виділення на стелажах хітових позицій одягу, наявність консультантів. Проте, за словами фахівців, роздрібний бізнес на дитячих товарах наближається до рубежу нового розвитку. Незважаючи на те, що жорсткої конкуренції між роздрібниками на ринку дитячого одягу досі немає і конкурувати доводиться здебільшого з лотковими торговцями на ринках, у майбутньому забезпечити лідерство на ринку зможуть ті компанії, які зараз почали розвивати нові формати роздрібної торгівлі, позиціонуючи як магазинів комплексної покупки.

Основні формати дитячої торгівлі, представлені на сьогодні у Росії:

Спеціалізовані магазини дитячого одягу (асортимент більш ніж на 90% складається з дитячого одягу та взуття, причому взуття займає не більше 30% у загальному обсязі). Представники: Rikki-Tikki, Ніжний вік, Amadeo, Justice, I PincoPallino, Mi.Mi.Sol, Mohito, Monnalisa та інші.

Могобрендові магазини для всієї сім'ї (асортименти дитячого одягу представлені досить широко, частка товарів для дітей становить не менше 30%). Представники: H&M, Benetton, C&A, SELA, OGGI, MEXX, ZARA та інші.

Монобрендові магазини дитячого та молодіжного одягу (асортимент складається з основного дитячого та молодіжного одягу). Представники: GloriaJeans,

Магазини одягу для майбутніх мам та новонароджених (асортимент даних магазинів складається з одягу для майбутніх мам та товарів для новонароджених, часто представлений одяг для дітей від 0 до 7-10 років). Представники: CHICCO, Mamas&Papas та інші.

Універмаги дитячих товарів (асортимент універмагу складають дитячий одяг, взуття, іграшки, дитячі меблі, товари для новонароджених та інше). Представники: «Дитячий світ», «Кораблик», «Кенгуру», «Дочки та синочки», «Катюша» та інші.

Гіпермаркети (частка одягу становить приблизно 2% від усього асортименту та є, як правило, спонтанною покупкою). Представники: Перехрестя, Ашан, Магніт, Карусель, П'ятірочка та інші.

Один із характерних трендів останнього часу – розвиток онлайн-торгівлі – не минув і ринок товарів для дітей. Поруч із активним розвитком торгових мереж цей сегмент торгівлі дитячими товарами швидко набирає обертів. При цьому, більш ніж половина мережевих магазинів дитячих товарів вже має свій сайт, а більшість інших найближчим часом планує його створення. Сюди включені всі продажі спеціалізованих та неспеціалізованих магазинів, а також транскордонні продажі та продажі за клубною моделлю.

Російський ринок продажів дитячих товарів онлайн перевищив у 2013 році 1 мільярд доларів (35 мільярдів рублів), тобто 7,5% від усього ринку продажів дитячих товарів у Росії.

Ринок продажу дитячого одягу сконцентрований у недитячих одягових інтернет-магазинах та у зарубіжних інтернет-магазинах. Лідером за обсягом продажів дитячих товарів є Wildberries, обсяг продажів тільки дитячого одягу та взуття у якому більше (у штуках), ніж кількість замовлень у будь-якому дитячому інтернет-магазині.

У Рунеті всього близько 8,5 тисячі інтернет-магазинів, які можна віднести до дитячого сегменту. У цю цифру включені як спеціалізовані дитячі магазини, і магазини, які мають розділ дитячих товарів.

У середньому магазини дитячих товарів мають вищу конверсію (1,5-2%), ніж у цілому магазини Рунету (0,8-1%). В основному ця різниця обумовлена високою частотою купівлі дитячих товарів, особливо в ранньому віці (до 3 років).

Конверсія найбільших магазинів у середньому втричі вища (5-6%) ніж дрібніших магазинів дитячих товарів, причому для лідерів конверсія досягає 8-10%. Різниця обумовлена високою частотою замовлень лояльними покупцями та великою часткою лояльних покупців в аудиторії магазину.

Магазини одягу на сьогоднішній момент є найшвидше в сегменті дитячих товарів. Швидкість зростання продажів дитячого одягу становила у 2013 році до 100% на рік. У 2014 році темпи зростання істотно нижчі, проте все одно вищі за середній по ринку. У цьому зростають переважно розділи дитячих товарів магазинів одягу.

За даними досліджень, у 2014 році російські діти від 6 до 15 років витратили на покупки 191 млр у зв'язку з особливостями емоційного та психологічного розвитку діти дуже сприйнятливі до впливу ззовні, тому використання персонажів та образів з мультиплікаційних фільмів є одним із найефективніших способів спілкування з дітьми. Діти є найактивнішими споживачами ліцензійної продукції, а частка дитячих товарів обсягом сучасного ліцензійного ринку товарів становить понад 50 відсотків. За оцінками експертів, у Росії у 2014 році 77 відсотків дітей від 4 років ініціювали покупку товару, на упаковці якого розміщено той чи інший персонаж. Більше половини дітей віком від 4 до 15 років вважають за краще носити одяг із зображенням улюблених героїв. Наявність таких образів-символів на упаковці є важливою для кожної 5-ї дитини при користуванні засобами гігієни, покупці продуктів харчування, солодощів або дитячих іграшок, косметики та парфумерії.

Найбільш важливими властивостями продуктів для дітей є інтерактивність, доступність та соціальний вплив. За даними Російської академії освіти, незважаючи на активність та ранню залученість дитини до спілкування, 30-40 відсотків дітей приходять до першого класу початкової школи з недостатньо сформованими компонентами готовності до процесу навчання. У зв'язку з цим нині величезне значення надається концепції навчання від педагогіки повсякденності (традиційної) до педагогіки розвитку (інноваційної) – розвиваючого шкільного навчання.

Як основні характеристики дорослого споживача дитячої продукції можна назвати такі:

− нова демографічна поведінка матерів, які бажають мати більше 2 дітей;

− збільшення середнього віку матері при народженні дитини. За даними досліджень, у 2010-2014 роках частка матерів, які народили першу дитину віком від 25 до 29 років, у загальній кількості матерів зросла. В даний час середній вік матерів, що народили одну дитину, становить 24,5 роки. Для порівняння аналогічний показник у США становить 25,3 роки, у Японії та Німеччині – 30 років;

−Збільшення середнього віку матерів. Група матерів старше 30 років із дітьми становить 46 відсотків;

−суміщення роботи та сім'ї. Це загальна тенденція як Росії, так більшості європейських країн. Домінуючим мотивом зайнятості для жінок із дітьми є мотив економічної незалежності;

− зростання цінності здоров'я, що відбивається на виборі дитячих товарів.

Екологічність, безпека та цінність для здоров'я є ключовими факторами вибору батьків товарів для новонароджених, дитячого харчування та косметики.

Ринок дитячого одягу, як і «дорослий», можна умовно розділити на цінові сегменти: низький, середній і високий.

− Високий ціновий сегмент це: "Кенгуру", "Магія дитинства", "Mothercare", "Ніжний вік", "Bebakids" та Choupette;

−Середній ціновий сегмент: "Дитячий світ", "Mexx", "Академія - товари для дітей", "Кораблик", "Діти - ринок дитячих товарів", "Rikki-Tikki", "Kanz";

−Нижній сегмент це – Sela, GloriaJeans, Помаранчевий верблюд, Дочки&Синочки, H&M, Oodji, Pelican, Zara.

Як працювати за принципом малих тиражів та виходити в регіони

Досвід роботи в модній індустрії допоміг Олені Фіміній та її сестрі Євгенії Хафізовій створити бренд якісного дитячого одягу FiFi у Челябінську. Почавши виробництво з мінімальної суми 100 000 руб., Дівчата поступово залучають до компанії досвідчених професіоналів, роблять красиві фотосесії з маленькими моделями і співпрацюють з офлайн-магазинами. Як вирішити проблему кадрового дефіциту, працювати за принципом малих тиражів та виходити до регіонів, Олена Фіміна розповіла в інтерв'ю Контур.Журналу.

Ідея

Ми з сестрою працюємо в індустрії моди вже понад 10 років. У 2002 році у Челябінську відкрився магазин іспанського бренду Mango. Тоді нічого подібного у місті ще не існувало. На конкурсній основі ми влаштувалися в Mango як продавці-консультати і поступово дорослішали до керуючої ланки. За цей час ми зрозуміли, як будується модний бізнес, як створюються та просуваються колекції одягу, розібралися у тонкощах мерчендайзингу, роботи шоу-руму та факторах, що впливають на успішні продажі. Оскільки сестра працювала безпосередньо з іспанцями, вона пізнала всі аспекти просування модного одягу.

Виробництвом одягу я почала займатися понад п'ять років тому. Спочатку це було хобі, хоча я індивідуально навчалася зі спеціалістами високого рівня в галузі швейного виробництва, вивчала технологію та тонкощі конструювання, моделювання. Поступово процес мене затягнув і коли моя сестра народила двох дітей, вони стали джерелом натхнення для більш серйозних робіт і колекцій.

Якось нам із сестрою прийшла ідея створити бренд дитячого одягу FiFi. Починали ми зі стартової суми 100 000 руб., але нам дуже допоміг той досвід в промисловості, який ми встигли напрацювати. Першу колекцію відшивали в домашніх умовах, залучаючи до роботи швачок-надомниць.

Фактично відразу ми визначили, хто наш клієнт: це прогресивні мами різного віку, які розуміються на моді, знають тенденції, люблять стильно і зі смаком одягати своїх дітей.

Інвестиції

Участь у конкурсі СКБ Контур "Я бізнесмен - 2016" - це перша наша спроба залучити інвестиції на розвиток бізнесу. Наш ролик побачив інвестор та запропонував фінансову допомогу. На той момент ми відмовилися, оскільки нас не влаштували умови і вирішили розвиватися власними силами.

На регіональному рівні ми брали участь у федеральній програмі "Ти - підприємець". Нашим проектом теж зацікавилися, але ми зрозуміли, що фінансову підтримку отримати буде важко, тому що ця програма є більш освітньою.

Наразі ми подали заявку на участь у конкурсі «Зроблено в Челябінську» та чекаємо, коли з нами зв'яжуться його організатори.

Деталі виробництва та складності

Виробництво одягу - це дуже тривалий і кропіткий процес. Починається все з появи ідеї, ми визначаємо, що саме хочемо зробити. Потім малюються ескізи, наступного етапі закуповуються матеріали. Далі працюють конструктори – вони розробляють лекала. Під час конструювання моделі вноситься багато змін та щось обов'язково відбраковується. Але це ще не все.

Побачивши результат, ми починаємо обговорювати, як можна уявити, презентувати готову колекцію. Вибираємо дислокацію, запрошуємо фотографів та створюємо фотосесію з дітьми-моделями.

Організувати у Росії виробничий процес дуже складно. Одна з найгостріших проблем, з якою ми зіштовхнулися, — це кадровий дефіцит: у країні немає грамотних конструкторів, ні швачок.

Звичайно, є фахівці, яким по 50-60 років, але вони вже не в строю, а молодих професіоналів знайти практично неможливо. Доводиться багато часу і сил витрачати на навчання, а від цього страждає на ефективність.

У швейному виробництві велику роль грає швидкість виконання тієї чи іншої роботи. Наприклад, щоб запустити в масове пошиття дитячу сукню, потрібно порахувати, скільки часу необхідно на пошиття однієї моделі - у хвилинах та секундах. Таким чином вираховується, за скільки годин і днів буде відшито всю партію. І люди старого загартування просто не можуть працювати швидко. Але ми підключаємо їх до іншої роботи — конструювання, оскільки вони грамотно роблять лекала та продумують ескізи з урахуванням тканин, які нам доступні.

Вирішуючи проблему кадрового дефіциту, ми залучили до роботи спеціалістів з кафедри легкої промисловості Південно-Уральського державного університету. Ми запросили до нас працювати найкращих із них, і зараз вони нас консультують, а також навчають наших співробітників. Зараз у компанії працює сім швачок.

Ще одна проблема – тканини. Виробництво в Росії працює ледве-ледве, фабрики виконують якісь незрозумілі замовлення на старому обладнанні - їм доводиться дуже важко, люди працюють за копійки. Але навіть ті фабрики, які ще працюють, не завжди випускають те, що нам потрібно. Наприклад, в Єкатеринбурзі працює комбінат, що виробляє шерсть. Тюмень виробляла аналогічні тканини, але, на жаль, нещодавно завод зачинився. Щось ми купуємо в Росії, але здебільшого, звичайно, все веземо з-за кордону, найчастіше з Італії. Поки курс євро був більш-менш стійким, проблем із закупівлями не виникало. Зараз ситуація змінилася — ми стали обережніше вибирати тканини: доводиться прораховувати при складанні кошторису, наскільки доступними будуть речі для споживача, хоча, звичайно, нам хотілося б закуповувати більше оригінальних і дорогих тканин.

Принцип малих тиражів

Ми випускаємо невеликі колекції – по десять моделей. Колекція вибудовується за принципом капсули, де кожна річ доповнює іншу. Тим самим ми збільшуємо свій товарообіг, бо люди люблять купувати речі комплектами. У той же час, у нас є моделі, які ми відшиваємо постійно. Як правило, це святковий асортимент, базові моделі, звані «комерційні».

Коли колекція виходить, ми можемо доповнювати її, якщо бачимо, що попит на речі хороший. Хітом продажів залишаються ошатні сукні — вони затребувані цілий сезон.

За час існування у бренду FiFi з'явилися свої шанувальники. Ми працюємо над тим, щоб їхнє коло розширювалося. Але ми не боремося за свого клієнта, він сам нас знаходить.

У Челябінську під час виробництва у нас працює шоу-рум, куди наші клієнти можуть прийти та приміряти речі. Два місяці тому бренд FiFi вийшов на московський ринок: у столиці відкрився новий магазин «Дитяча полиця», де серед речей російських дизайнерів представлені наші моделі.

З метою просування бренду ми активно працюємо із соцмережами Instagram, «ВКонтакті», а також розвиваємо свій віртуальний магазин на сайті «Ярмарок майстрів». За досвідом можу сказати, що соцмережі значно ефективніші за магазини, бо охоплюють більше потенційних споживачів — люди бачать нашу продукцію з різних куточків країни і навіть світу. Ми отримуємо замовлення вже не лише із Росії, а й з-за кордону.

Протягом найближчих п'яти років ми плануємо запустити франчайзингове напрямок, щоб збільшувати кількість точок збуту для свого товару. Ми плануємо відшивати одяг на виробництві у Челябінську та домовлятися з регіональними магазинами про те, щоб вони представляли нашу марку. Такі магазини перед сезоном робитимуть замовлення на певні моделі за каталогом і отримуватимуть необхідні обсяги продукції. Публікає

Для тих, хто бажає відкрити власний бізнес, але не уявляє, що саме вибрати, відмінним варіантом може стати швейне виробництво дитячого одягу. Звичайно, як і в будь-якій іншій справі, для цього необхідний стартовий капітал.

Однак сума не така значна, якщо говорити про організацію бізнесу вдома, тому доступна багатьом. Якщо почати з малого, то не потрібно влазити в борги, що дозволяє мінімізувати ризик прогоріти. Спочатку потрібно близько тисячі доларів, а коли справи підуть угору, можна буде вкладати ще. Оскільки швейне виробництво дитячого одягу можна розмістити в одній з вільних кімнат у будинку або квартирі, не потрібно витрачатися на оренду приміщення.

Завдяки мінімальним вкладенням можна отримати суттєвий дохід, оскільки дитячі товари мають попит завжди. І яке б у країні не було становище, батьки все одно витрачатимуть гроші на своїх малюків. Дитина має бути одягненою завжди, а так як вона росте дуже швидко, потрібно робити обновки щосезонно. Це великий плюс для бізнесу, бо покупці будуть постійно.

Навчання

Якщо вам цікаво, як відкрити виробництво одягу, то варто зазначити, що абсолютно не обов'язково мати диплом швачки, проте потрібно буде озброїтися певними знаннями в даній сфері. Це потрібно для того, щоб контролювати якість виробів, а також розумітися на роботі своїх підлеглих. Якщо грошей на бізнес на дитячому одязі зовсім мало, то спочатку потрібно самостійно сідати за швейну машину.

А як це робити, якщо ви не знаєтеся на типах швів, а також у роботі з тканинами і викрійками? Можна відвідувати курси, які зазвичай тривають 10 місяців, це вимагатиме вкладення, рівного ста доларам. Найпростіше і дешевше буде почитати відповідну інформацію у різних джерелах, яких наразі вистачає. Акцент при вивченні слід зробити на головному: типах тканин, видах швів та їх призначенні, азах роботи зі швейною машинкою, правила побудови викрійок та їх перенесення на тканину.

Придбання обладнання

Бізнес-план швейного виробництва дитячого одягу передбачає, що найбільші витрати пов'язані із закупівлею обладнання. Варто відразу ставити справу на потік, тому потрібно придбати не одну, а три швейні машини та оверлок. Техніка зазвичай коштує 100 доларів і вище, але якісна – не менше ніж 300.

На даний момент найбільш надійними агрегатами є машинки компанії Singer, тому не варто економити, а потрібно придбати пристойні пристрої, щоб вони не ламалися щомісяця і не псували рядки. Найкраще купувати невеликі портативні моделі, оснащені електроприводом, оскільки вони є найбільш зручними та швидкими. Оверлок коштує також близько 200 доларів.

Додаткові витрати

Крім швейних машин, потрібно придбати столи під них. Для цього добре підходять шкільні парти. Вони досить зручні та компактні. Однак потрібен ще й стіл 1,5*2,0 метра, на якому проводитиметься розкривання матеріалу. За відсутності у вас вдома необхідної кількості стільців їх теж потрібно придбати. На меблі загалом доведеться витратити 100-200 доларів.

Обов'язково знадобляться ще такі пристрої:

Метрова дерев'яна лінійка;

Набори запасних голок для швейних машин;

Різнокольорові швейні нитки у бобінах;

Супер клей;

Портновські ножиці;

Швейні голки;

Невеликі ножиці (3-5 шт);

Спеціальні кольорові крейди для тканини.

Це все можна придбати в магазині тканин або галантереї. Вартість цього може дотягувати до 50 доларів.

Вибір сировини та її закупівля

Якщо ви вирішили організувати цех з пошиття одягу, то повинні розуміти, що на наступному етапі вам потрібно закупити сировину, яка потрібна для роботи.

Тут є дуже важлива вимога: матеріали повинні бути абсолютно нешкідливими, а їх якість - середньою або вищою, тому що йдеться про здоров'я малюків. У магазинах тканин робити закупівлі не варто, тому що в цьому випадку ви сильно переплатите.

Правильніше працюватиме безпосередньо з виробником або з оптовим продавцем. Досить зручно та практично здійснювати закупівлі через інтернет. На даний момент майже кожна компанія має сайт в Мережі, а більшість з них готові здійснювати доставку матеріалів у будь-яке місто країни.

У вашому списку обов'язково має бути м'який трикотаж, махра, інтерлок, байка, фланель, велюр. Кольори мають бути такими: білий, рожевий, фіолетовий, зелений, блакитний, оранжевий, а також інші яскраві відтінки та тканини з малюнками. Для декору виробів, а також надання їм певних функціональних рис обов'язково потрібно закупити різнокольорові стрічки, мережива, бісер, гудзики, малюнки для нашивки, кнопки, блискавки. Це все правильно буде купувати оптом у виробників або у великих посередників.

Не варто забувати і про форми одягу, пінеток і шапочок. Ви можете скопіювати їх із підручників чи журналів, а також побудувати самостійно, створивши якісь ексклюзивні моделі.

Облаштування приміщення

Швейне виробництво дитячого одягу має здійснюватися у правильно та зручно облаштованому приміщенні. Для цього ви маєте виділити кімнату. У такому разі від виробничого процесу ніщо не відволікатиме. У вікна розміщується стіл для розкривання. Поруч із ним необхідно спорудити полиці для тканин. Можна скористатися при цьому старою шафою або змайструвати стелажі самостійно. Під стіною повинні бути столи зі швейними машинами, які стоятимуть максимально компактно.

До кожного робочого місця підхід має бути вільним, стільці повинні легко відсуватися. На стіні поруч буде зручно зробити полички, на які можна прибирати підручні речі. Крім цього, в кімнаті повинна бути ще одна шафа або стелаж, в якій зберігатимуться готові вироби. Сучасні швейні машини вже оснащені підсвічуванням, тому немає потреби в установці настільних ламп. Однак центральне освітлення потрібно яскраве, тому з вікон варто зняти штори, а в люстру вкрутити потужну лампочку.

Оформлення необхідної документації

Якщо ви вже склали бізнес-план, пошиття дитячого одягу варто починати лише після того, як ви оформите всі необхідні документи. У разі оптимальним варіантом стане індивідуальним підприємцем. Для цього від вас вимагається звернення до податкової служби із заявою.

Після внесення всіх необхідних внесків та заповнення бланків ви будете зареєстровані в ЄДРІП. Індивідуальний підприємець, зазвичай, неспроможна працювати без друку. Ви повинні її обов'язково замовити. Такими питаннями займається спеціальна агенція. Воно видасть вам дозвіл, відповідно до якого ви зможете замовити відбиток. Самі штампи виготовляють приватні фірми.

На останньому етапі від вас потрібно буде відкрити рахунок у банку. Вам оформлять картку з прикладом підпису, а також складуть договір. Однак на збір усіх необхідних документів потрібно до двох місяців.

Персонал

Перед тим як відкрити цех з пошиття одягу, потрібно вирішити деякі завдання. Для виробництва дійсно якісної продукції від вас потрібно знайти дійсно майстрів, тобто кваліфікованих працівників. Їх можна знайти, розмістивши оголошення у різних джерелах. Вам знадобиться найняти двох-трьох швачок, закрійника та дизайнера. Якщо ви хочете заощадити, то якийсь із обов'язків можете взяти на себе. Однак пам'ятайте, що ця робота поєднуватиметься з завданнями з реалізації продукції, контролем виробничого процесу і бухгалтерським обліком.

Оплата праці

Стосовно цього моменту можна сказати: не потрібно брати працівників на ставку. Якісна робота буде виконана в тому випадку, якщо ви платитимете залежно від вироблення. Вартість оплати за кожний готовий виріб залежить від складності пошиття. Кожен повинен відзначатися у спеціальному зошиті, що дозволить визначити кількість та види виробів, виконаних ним.

Реалізація

Отже, ви вже організували швейне виробництво дитячого одягу, тепер потрібно подумати про збут. Варто орієнтуватися на оптові продажі. Для цього ви повинні пройтися торговими точками та магазинами. За високої якості виробів ви обов'язково знайдете оптових закупників.

Можна подати оголошення до різних видань. Ціна готових виробів має бути прийнятною, тоді проблем із збутом не виникне. Ви повинні порахувати всі витрати на сировину, оплату праці та витрачену електричну енергію, а потім поділити їх на кількість готових виробів. Так вийде собівартість одиниці виробленої продукції. До неї можна додати ще 100 чи 200%.