У позначенні торгових мереж для дому та саду. Що перекладається як «зроби це сам» - полагодь, покращи, відремонтуй, побудуй. І це не просто гучне гасло, а справжній девіз і частина субкультури, що виникла в Штатах, «культу самоучок», що об'єднує і музику, і літературу, і - як не дивно - ринок будівельних гіпермаркетів. Про останні і поговоримо.
DIY-мережі - як і де з'явилися
Перші будівельні супермаркети з'явилися у 50-х роках 20 століття у Штатах та Європі. Одночасно з філософією, що зароджується, «do it yourself», яка пропагувала самостійне вирішення багатьох побутових проблем і завдань без звернення до професіоналів. Великий попит на будівельні та оздоблювальні матеріали, а також меблі та сантехніку виник після закінчення Другої світової війни та був пов'язаний із потребою відновити зруйновані будівлі та побудувати нові. Вже пізніше все це вилилося в спосіб життя і якийсь протест - «навіщо я платитиму комусь, якщо можу зробити сам»? Цікаво, що й донині, у Штатах, наприклад, не втрачають свого первісного «філософського» значення. Будівельні та ремонтні роботи коштують дорого, звертаються до послуг професійних бригад у складних випадках та за наявності великих грошей, а так, намагаються облаштувати побут самостійно. З цією метою майже у всіх магазинах на Заході встановлені екрани, де транслюють інструкції щодо заміни крана, фарбування стін та навіть цегляної кладки.
У нашій країні будівельні гіпермаркети з'явилися лише наприкінці 90-х. До цього товари для дому купували на ринку та в невеликих магазинчиках. СРСР взагалі був родоначальником субкультури «зроби сам», щоправда, причини цього кардинально відрізнялися від західних. Досить скромний вибір будматеріалів, а згодом і дефіцит, змушували радянську людину фантазувати на тему старих непотрібних речей, які якщо не вдома, то на дачі і в гаражі точно пригодяться.
Російський ринок сучасного DIY-ретейлу розвивався досить складно. Першим вітчизняним, а потім і міжнародним мережам доводилося боротися із звичкою росіян купувати інструменти на ринкових розвалах. Адже так було заведено, а якщо врахувати, що в перші роки основними покупцями будмагазинів були чоловіки, переламати стереотип і перевести їх на світлий бік комфорту було дуже непросто.
У результаті мережі перемогли, це було лише питання часу, особливо у великих містах. Експансія міжнародних мереж – OBI, Leroy Merlin, Castorama – привела російського споживача у світ величезного асортименту та сервісу.
ТОП найбільш затребуванихDIY-мереж у Росії
Новий сплеск популярності магазинів для будинку формату самообслуговування стався у «нульових», коли почали зростати обсяги багатоповерхового та приватного будівництва. Котеджні селища, що розвиваються, масова забудова міст, модернізація дачних господарств і навіть доступність іпотечних програм - все це позитивно вплинуло на зростання ринку, відкриття магазинів по всій території Росії, залучення іноземних інвестицій.
Сьогодні практично у всіх російських областях на ринку представлені як свої локальні мережі, так і міжнародні гравці – всього 300. Якщо оцінювати масштаб усієї країни, то рейтинг найпопулярніших DIY-мереж виглядає так:
ТОП-5 (на початок 2017 року за даними агентства M.A.Research)
- Leroy Merlin (Франція) – 59 гіпермаркетів, виручка 152 млрд. рублів
- OBI (Німеччина) – 27 гіпермаркетів, виручка 44 млрд. рублів
- Castorama (Франція/Британія) – 21 гіпермаркет, виручка 31 млрд. рублів
- Будбаза "Петрович" (Росія) - 16 баз, виручка 25 млрд. рублів
- «Сатурн» (Росія) – 47 супермаркетів та складів, виручка 22 млрд. рублів
Перше місце французька мережа Leroy Merlin - за виручкою та кількістю магазинів - посідає з моменту свого приходу на ринок Росії. А це далекий 2004 рік. Leroy Merlin працює у кількох форматах – магазини площею 12 000 кв.м. для мегаполісів та 10 000 кв.м. з найменшим асортиментом для міст до 700 000 осіб.
Незважаючи на великий відрив, друга мережа в рейтингу – німецька OBI – також є найбільшою в Росії та відрізняється підвищеним інтересом до регіонів.
Вітчизняний гравець DIY-ринку – СТД «Петрович» – навпаки, планує йти від регіонів до столиці та відкрити до 10 пікселів у Москві до 2020 року. Мета стоїть амбітна – обігнати за всіма цифрами Castorama та увійти до трійки лідерів.
Основні тенденції на ринку DIY-мереж
Перша тенденція та водночас результат плідної роботи в асортиментній політиці магазинів для дому – залучення жінок. Сьогодні саме жінки цікаві DIY-магазинам як основний споживач, а тому, до асортименту додані різні аксесуари, текстиль, світильники та інші товари, необхідні для оформлення та декору будинку.
Сьогодні стандартний асортимент DIY-магазинів має такий вигляд:
- Будівельні та оздоблювальні матеріали (суміші, цемент, інструменти, шпалери, плитка, герметики, настінні та підлогові покриття, лак, фарба, штукатурка тощо)
- Двері
- Спецодяг
- Дерево та деревина
- Сигналізація та системи відеоспостереження
- Насосне обладнання
- Електротехніка та освітлення
- Сантехніка
- Меблі
- Товари домашнього та дачного побуту
Друга тенденція – активний розвиток власних інтернет-магазинів. За даними інформаційно-аналітичного агентства INFOLine, 186 DIY-компаній із представлених 300 ведуть повноцінну онлайн-торгівлю і в 2018 році планують збільшити обороти. Так, Leroy Merlin зробила доступним для онлайн-замовлення вже 85% всього каталогу продукції. Хоча ставку на інтернет-магазин поки що робить невелику. У 2017 році з просторів інтернету прийшло лише близько 1% виручки. "Петрович", навпаки, обсяг онлайн-продажів збільшив на 34%. Експерти роблять позитивний прогноз на майбутній рік, пояснюючи це тим, що великогабаритний товар та сипкі будматеріали, які не потребують детального візуального вивчення, простіше замовляти на сайті з доставкою, а не витрачати час на подорож до магазину.
Третя тенденція, яка остаточно не сформувалася, але знаходиться у зоні інтересів двох найбільших мереж Leroy Merlin та OBI – це відкриття зменшених форматів магазинів. Їх площа, за задумом, має перевищувати 6 000 кв.м., а розташовуватися вони будуть у центрі і спальних районах Москви (поки). За даними газети "Комерсант", офіційно представники мереж цю інформацію не підтвердили, але й не спростували. Проте наголосили на очевидному світовому тренді зменшених форматів. І він має кілька вагомих переваг:
- Доступність магазинів більшій кількості споживачів у межах міста та крокової доступності
- Зниження орендних витрат та інвестицій при відкритті
- Вихід у невеликі міста
- Відкриття у торгово-розважальних центрах
Щодо співпраці з DIY-мережами професійних оптових замовників, то й тут варто очікувати зростання. У тому числі і за рахунок будівництва будинків з оздобленням квартир під ключ
Новини Інтернет-магазини зобов'яжуть встановити нову… 19 Квітня, о 13:41 Новини Goods.ru відкрив "Супермаркет" 19 Квітня, о 09:45
У 2017 році роздрібний ринок DIY та товарів для дому зріс на 1,8%, становивши 1,4 трлн рублів. Такі дані наводяться вдослідженні INFOLine "Ринок DIY РФ. Підсумки 2017 року. Тенденції 2018 року. Прогноз до 2020 року".
Загальні цифри та тренди
Динаміка другого півріччя показує, що ринок нарешті подолав тривалу кризу. Нагадаємо, що починаючи з 2015 року, спостерігалося зниження обороту продажів. Насамперед експерти пов'язують це зі скороченням реальних доходів населення та зі зниженням обсягів споживчого кредитування.
Експерти INFOLine зазначають, що покупці продовжували дотримуватися моделей раціонального споживання: частіше порівнювали вартість товарів в інтернеті та в магазинах, активно реагували на спецпропозиції та збільшували частку товарів власних торгових марок мереж у чеку. Спостерігається загальне зростання online та омніканальних продажів.
Основними трендами DIY-ринку у 2017 році стали:
· Консолідація, що триває
· ослаблення позицій регіональних мереж
· Різке посилення цінової конкуренції
Відсутність зростання показників ринку будівельно-оздоблювальних матеріалів та торгівлі DIY протягом двох з половиною років призвела до суттєвого посилення конкуренції серед торгових мереж, що працюють у даному сегменті. Ряд регіональних мереж DIY були змушені припинити існування.
Ще одним трендом став виведення ринку нових форматів торгових об'єктів. Зокрема, до моди входять магазини малих форматів. Зокрема, на початку грудня 2017 року про плани розвивати у Росії торгові точки зі зменшеною площею повідомив лідер DIY-ринку "Леруа Мерлен".
За словами гендиректора INFOLine Федякова Івана, скорочення торгових просторів зумовлене одразу трьома чинниками: "По-перше, розвивається онлайн-торгівля та мультиканальна модель продажів, по-друге, мережі виходять на ринки міст із меншою чисельністю населення. Крім того, великоформатні об'єкти не завжди підходять для розміщення у торгових центрах".
Основні гравці ринку
Найактивнішим гравцем на ринку DIY у 2017 р. став Leroy Merlin. Команія відкрила 16 гіпермаркетів і вийшла на ринки 9 нових регіонів. Також у 2017-2018 роках. компанія активізувала розвиток у рамках омніканальної моделі: було розширено географія інтернет-магазинута запущена доставка малогабаритних товарів у мережа постаматів .
Продовжує активний розвиток та СТД "Петрович". Компанія зберегла високі темпи зростання виручки та зайняла у 2017 році друге місцеу рейтингу, випередивши OBI, Виторг якої знижується вже три роки поспіль.
СТД "Петрович" активно впроваджує та використовує ексклюзивну для DIY-ринку технологію здійснення покупок - технологію безконтактних покупок Touch&Beep.
"Формат виявився дуже успішним, ми обов'язково його розвиватимемо і впроваджуватимемо технологію безконтактних покупок у всіх магазинах мережі. Технологія Touch&Beep - це "діамант" нашої омніканальної моделі, що дозволяє прати межі між оффлайн та онлайн покупками. Ми хочемо, щоб придбання великогабаритних для наших клієнтів у прямому розумінні слова легким і приємним, вони можуть придбати будь-які будівельні матеріали, скануючи NFC-мітки або штрих-коди товарів, за допомогою власних гаджетів або планшетів у магазині", - зазначили у прес-службі СТД "Петрович".
У Європі ринок DIY (do it yourself – «зроби сам») майже повністю поділений між роздрібними мережами. За оцінками експертів, російський ринок товарів для дому зростає на 15-20% на рік і становить зараз близько $7 млрд. Незважаючи на те, що сьогодні головна альтернатива гіпермаркетам - будівельні ринки, на частку яких припадає 85% ринку DIY-товарів, як серйозних конкурентів мережі їх розглядають. Експерти не сумніваються, що частка неорганізованого роздрібу скорочуватиметься, питання лише в тому, до кого перейде її аудиторія.
У 2007 році обсяг ринку роздрібної торгівлі товарами для дому та ремонту становив понад $14 млрд. по Росії та $3,5 млрд. по Москві.
Ситуація на російському роздрібному ринку товарів для ремонту та будівництва впевнено розвивається на користь мережевого рітейлу.
Розширюють територію охоплення як мережі міжнародного масштабу, і вітчизняні. При цьому найбільше продажів, як і раніше, спостерігається на будівельних ринках, яким зараз належить приблизно 80-90% обсягів всього будівельного рітейлу. Відповідно, оборот решти (цивілізованих) форматів - магазинів-одинаків, мережевих магазинів і гіпермаркетів - становить лише 10-20%.
У ході дослідження, проведеного агентством ABARUS Market Research, було виявлено 13 мереж федерального масштабу (4 з яких – міжнародні гравці) та 32 найбільші мережі регіонального масштабу. Поки що за кількістю магазинів, відкритих у Росії, лідирують вітчизняні мережі: «Старий Хоттабич», «Супербуд», «Домоцентр» та «Чудодім» (кожна мережа має понад 20 магазинів на початок 2008 р.). Однак західні гравці тіснять російських за допомогою більш значних масштабів та оборотів.
За прогнозами, найгостріша боротьба у перспективі розгорнеться у форматі DIY-гіпермаркетів, оскільки у ньому працює більшість іноземних рітейлерів. Гіперемаркет DIY, хоч і є на даний момент не найпоширенішим форматом у Росії, проте має найкращі ринкові перспективи. Саме такого виду торгівлі схиляються компанії, які займають провідні позиції на вітчизняному ринку.
Очевидно, що невеликі самостійні гравці роздрібу не здатні конкурувати з мережами ні цінами, ні широтою асортименту, але у них є принаймні дві конкурентні переваги. Першою перевагою виступає саме розмір (можливість компактно «вклинитися» в район, не здатний дати великих обертів). А другим може стати особлива асортиментна лінійка та свій підхід до покупця.
За 2008 рік у Росії закрилося близько тридцяти спеціалізованих магазинів, що належать мережам федерального масштабу, натомість федеральні спеціалізовані мережі відкрили 60 нових торгових точок. Універсальні мережі через те, що вони працюють у більших форматах, менш маневрені — скорочення торкнулося їх меншою мірою, за період з 2007 року закрився лише один магазин універсальної спрямованості, який належить федеральній мережі.
До 2009 року в країні працюють понад 3200 магазинів, що входять до мережі. За даними дослідження Департаменту консалтингу РБК «Російські роздрібні мережі з продажу будівельних матеріалів та товарів для дому (DIY)», серед федеральних округів за кількістю мережевих торгових точок лідирує Центральний федеральний округ (понад 800 магазинів з універсальним та спеціальним асортиментом, більше половини яких знаходиться в Москві та Московській області).
За показником «кількість магазинів на 100 000 жителів» на першому місці — Північно-Західний федеральний округ, в якому на 100 000 осіб припадає 3,4 мережевих магазинів. На останній позиції - Південний федеральний округ: у ньому на 100 000 жителів припадає 1,1 магазин.
Орієнтовні позиції щодо іноземних мереж ДІУ (інфа змінюється).
1. OBI
2. Leroy Merlin
3. Castorama
4. К-Раута
У 2010 році німецький оператор OBI відкрив три магазини - в Єкатеринбурзі, Краснодарі та Москві. При цьому магазин у Єкатеринбурзі став другим магазином мережі в цьому місті, а магазин у Москві став прикладом нової концепції OBI - площа цього магазину значно менша порівняно з існуючими магазинами OBI (більше 10 тис. м2) і становить лише 4,5 тис. м2 . Станом на кінець 2010 року OBI управляє 17 магазинами в Росії
Є сайт на тему
Два найбільші DIY-рітейлери, німецький OBI і французький Leroy Merlin, планують почати розвивати в Росії зменшений формат магазинів, кожен площею по 4-6 тис. кв. м. Скорочувати торгові простори продавців будматеріалів і товарів для дому змушує навіть онлайн-торгівля, яка поступово відбирає частку у традиційного рітейлу.
Близько півтора місяця тому OBI визначився зі стратегією подальшого розвитку в Росії та почав підшукувати площі по 4–6 тис. кв. м у торгцентрах, розповів один із консультантів на ринку комерційної нерухомості. Про це знає керівник напряму оренди торгових приміщень по Москві та Московському регіону CBRE Олександра Чиркаєва. За даними співрозмовника, конкурент OBI - Leroy Merlin - також розглядає можливість розвитку магазинів меншого формату. Але рітейлер ще не розпочав підбір майданчиків, додав він. Leroy Merlin почне розвивати магазини з невеликою площею (від 1 тис. кв. м) та активно розглядає майданчики в центрі Москви та спальних районах міста, додає пані Чиркаєва. При цьому обидва рітейлери не збираються відмовлятися від розвитку традиційних великих магазинів, зазначила експерт.
Комерційний директор OBI Адам Росінскі не коментував інформацію. Він нагадав, що мережа запустила програму оновлення магазинів у Росії – це залишиться її пріоритетом на 2018 рік. Директор з маркетингу Leroy Merlin Філіп Мужо заявив, що відкриття магазинів нового формату дає можливість створити додаткові точки контакту зі споживачами в міських зонах і давати їм доступ до продуктів і послуг настільки близько, наскільки це можливо. "Це зараз світовий тренд, - продовжує він. - Тому, звичайно, про це замислюється і російський підрозділ Leroy Merlin, але про конкретні кроки говорити поки що рано".
За підсумками 2016 року Leroy Merlin та OBI займали відповідно перше та друге місця за обсягом виручки у підготовленому «Infoline-Аналітика» рейтингу DIY-рітейлерів, що працюють на російському ринку. Тоді у Leroy Merlin виручка склала 186 млрд руб., У OBI - 36,8 млрд руб. Мережі вийшли на російський ринок майже одночасно: OBI відкрився у 2003 році, а Leroy Merlin – у 2004 році. У Росії французька мережа Leroy Merlin працює безпосередньо. Німецький рітейлер OBI вийшов на російський ринок у партнерстві з Ігорем Сосіним, який заснував мережу DIY-магазинів «Старий Хоттабич» (2016 року OBI GmbH стала одноосібним власником російського підрозділу OBI).
Останнім часом багато рітейлерів, що розвивають гіпермаркети, заявляють про плани з відкриття магазинів малих форматів, нагадує керівник відділу торгцентрів департаменту торговельної нерухомості Knight Frank Євгенія Хакбердієва. За її словами, зменшення формату скорочує орендне навантаження: ці витрати не перевищуватимуть 6–8% з обороту. Крім того, додає гендиректор «Infoline-Аналітика» Михайло Бурмістров, інвестиції в такий формат будуть як мінімум на 30% меншими при відкритті на орендованих площах. Він каже, що скорочення площ гіпермаркетів обумовлено трьома чинниками: «По-перше, розвивається онлайн-торгівля та мультиканальна модель продажів, по-друге, мережі виходять на ринки міст із меншою чисельністю населення. Крім того, великоформатні об'єкти не завжди підходять для розміщення у торгцентрах». DIY-рітейлери з високою часткою онлайн-продажів, такі як "Петрович" і Hoff, вже запустили гібридні формати невеликої площі. Але для OBI та Leroy Merlin, у яких онлайн-канал поки що забезпечує менше 1% виручки, це як мінімум середньострокова перспектива, зауважує експерт.
Для Leroy Merlin зменшені магазини стануть черговою оптимізацією. Наразі мережа представлена в Росії двома основними форматами – магазинами торговою площею від 12 тис. кв. м та асортиментом 35 тис. товарних позицій для великих міст та 10 тис. кв. м та 30 тис. товарних позицій для міст з населенням до 700 тис. осіб. OBI має кілька відносно невеликих магазинів з торговою площею 8 тис. кв. м у районі МКАД.
Перші у Росії професійні магазини за принципом "Do-it-yourself" з'явилися 2003 року. Саме тоді, з приходом німецьких компаній Marktkauf (що об'єднала продуктовий гіпермаркет з будівельним ринком та садовим центром) та особливо OBI, магазини DIY міцно увійшли в життя російських споживачів.
На момент виходу перших лідерів європейського рітейлу в Росію, понад 80% DIY у країні було зосереджено в руках будівельних ринків. Але різниця у співвідношенні ціна-якість-комфорт для споживачів виявилася настільки суттєвою, що миттєвий успіх професійним DIY-мережам був забезпечений, а ринок став щорічно зростати двозначними числами та залучати нових гравців.
Станом на 2015 рік сумарний обсяг ринку DIY у Росії перевищив 1 трильйон рублів. За даними компанії РБК на сьогоднішній день на ринку налічується понад 600 мереж, причому понад 75% з них припадає на сучасні формати торгівлі. Що ж до провідних над ринком компаній, їх у загальному обороті російського ринку становить близько 30%.
В останні роки, на тлі зниження споживчої активності та падіння ринку загалом, аналітики відзначають прискорення консолідації ринку. Найбільші компанії активно відкривають нові магазини у регіонах, витісняючи невеликі компанії з ринку. За даними агентства InfoLine, 2015 року частка топ-10 гравців на ринку DIY збільшилася ще на 4,7% і досягла 27,5%. Молли.Ru проаналізували дані та порівняли показники найуспішніших компаній на ринку...
OBI
Німецька OBI була першою на суперперспективному ринку в Росії і в перші роки вела активну регіональну експансію, чому сприяло стратегічне партнерство з Ikea Centres Russia, яка одночасно запускала у найбільших містах мережу торгово-розважальних центрів МЕГА.
На сьогоднішній день компанії належить у Росії 25 повноформатних гіпермаркетів: 8 у Москві, 5 у Санкт-Петербурзі, по 2 магазини в Нижньому Новгороді та Єкатеринбурзі та по одному - у Казані, Омську, Волгограді, Краснодарі, Саратові, Рязані, Брянську та Сургуті. У 2016-2017 роках компанія планувала відкрити ще не менше 15 гіпермаркетів, у тому числі 4 магазини мають бути введені в експлуатацію цього року.
Число співробітників російського підрозділу мережі сьогодні перевищує 5500 осіб. В Омську відкрито найбільший магазин мережі площею понад 15 000 кв. Сумарна площа магазинів OBI у Росії перевищує 250 000 кв.м. Близько 1/4 кожного магазину OBI посідає «Садовий центр».
Щорічно компанія обслуговує 50 мільйонів покупців та пробиває 200 мільйонів чеків. У асортименті представлено понад 50 артикулів, 38% у тому числі зроблено у Росії, 50% становить продукція зарубіжного виробництва, а 12% посідає товари під власними торговими марками OBI. У магазинах працює програма лояльності OBI Club, яка дає право покупцям на персональні знижки на товари, бонуси з кожної покупки та безкоштовні сервіси. У всіх містах присутності мережі працює інтернет-магазин з доставкою всіх товарів, які представлені в гіпермаркетах мережі.
Leroy Merlin
Французька Leroy Merlin, що входить до Groupe Adeo, що управляє 400 магазинами в 12 країнах світу, вийшла на російський ринок у 2004 році, а активний розвиток почала з 2005 року. Сьогодні група об'єднує 9 різних форматів у сегменті DIY, а сама мережа Leroy Merlin є першою в Європі та третьою у світі за обсягом продажу.
У Росії, незважаючи на запізнілий старт, Leroy Merlin також вдалося завоювати лідируючі позиції. На сьогоднішній день під управлінням компанії знаходиться 47 гіпермаркетів та найширша мережа на ринку, що охоплює 26 міст країни. Компанія працює у форматі гіпермаркету від 8000 до 20 000 кв. До речі, саме в Росії, в Красногорську, знаходиться найбільший у світі товарообіг і кількість покупців магазин мережі. Leroy Merlin часто відкривається на одних площах із гіпермаркетами Auchan, спільно використовуючи високий купівельний трафік. До речі, угоду про партнерство рітейлери уклали ще 1979 року.
За експертними даними, в Росії компанія також лідирує на ринку за таким важливим показником, як виручка з 1 кв.м торгової площі (близько 5500 доларів). У портфелі Leroy Merlin знаходиться 16 власних торгових марок у всіх основних товарних групах. Інтернет-магазин компанії працює тільки в Москві та найближчому Підмосков'ї. Програма лояльності відсутня.
Плани щодо подальшої експансії компанії, що лідирує на ринку, на падаючому ринку вражають: протягом п'яти років Leroy Merlin готується відкрити в Росії ще близько 150 нових магазинів. Якщо плани компанії будуть втілені у життя, невеликі регіональні мережі найближчими роками практично повністю зникнуть із ринку.
Castorama
Ще один великий міжнародний гравець, що входить до DIY-холдингу Kingfisher британська мережа Castorama, прийшла до Росії лише в 2006 році, що не завадило їй у короткий термін зайняти свою частку ринку та стійке третє місце серед усіх операторів, що працюють у країні. Примітно, що компанія розпочала завоювання ринку не з Москви, відкривши свій перший магазин у Самарі.
У світовій мережі Kingfisher під брендами B&Q, Castorama, Brico Depot та Screwfix сьогодні працює 1200 магазинів із розташуванням у 10 країнах світу та річним оборотом 11 мільярдів фунтів стерлінгів. У мережу Castorama в Росії входить 20 повноформатних гіпермаркетів з розташуванням у Москві, Петербурзі та ще 13 найбільших містах країни, а також інтернет-магазин. Даних про плани щодо подальшого розвитку мережі в Росії найближчими роками не з'являлося.
Castorama працює у форматі від 10 000 кв.м та представляє в кожному магазині понад 30 тисяч артикулів, а також набір додаткових сервісів для покупців. Програма лояльності відсутня. Щомісяця компанія обслуговує 3 мільйони покупців. Штат російського підрозділу Castorama налічує 3 тисячі осіб.
К-Раута
Фінська К-Раута стала четвертим закордонним гравцем на російському ринку DIY, відкривши свій перший магазин у Петербурзі восени 2006 року. На відміну від основних конкурентів, підконтрольний концерну Kesko рітейлер почав освоювати ринок завдяки купівлі мережі «Будмайстер», що існувала в Росії. Водночас у наступні роки мережа розвивалася не так активно, як планувалося. За даними на 2016 рік «К-Раута» працює у Санкт-Петербурзі (7 гіпермаркетів), Москві (3), Ярославлі, Калузі та Тулі. Концерн Kesko також працює в країнах Скандинавії та Балтії та керує мережею з 2000 магазинів.
У квітні стало відомо, що Kesko готує нову угоду щодо поглинання одного з гравців на ринку для прискореного розвитку мережі «К-Раута». Компанія розглядає можливість покупки бізнесу як DIY або Household мережі, так і непродовольчої мережі загалом. На початку року компанія вже придбала за 1 мільярд рублів один з гіпермаркетів "Метрики", що втрачає ринок. Мережа працює у форматі класичного гіпермаркету. Сьогодні щомісячна кількість покупців російської мережі "К-Раута" становить 700 000 осіб.
У магазинах "К-Раута" діє програма лояльності "К Плюс", що надає накопичувальну систему знижок, спеціальні пропозиції на послуги, знижку 7% для новоселів, а також спеціальні пропозиції в магазинах "К-Руока" та Intersport. В усіх гіпермаркетах «К-Раута» надається додатковий сервіс для покупців, включаючи доставку товарів, замовлених через онлайн-магазин компанії.
Максідом
"Максидом" - одна з найстаріших компаній на російському ринку гіпермаркетів для будівництва та ремонту. Перший магазин торгової мережі Петербурзі було відкрито ще 1997 року. Сьогодні компанія управляє мережею з 11 повноформатних гіпермаркетів сумарною площею понад 100 тисяч кв.м і входить до найбільших гравців на ринку DIY.
«Максидом» оперує мережею магазинів у Петербурзі, де відкрито 7 гіпермаркетів, а також у Казані, Самарі, Єкатеринбурзі та Нижньому Новгороді. У перспективі у компанії планували вийти на московський ринок та відкрити там до п'яти магазинів, але точні терміни реалізації програми не називалися.
Мережа Максідом, як і інші провідні гравці на ринку DIY, працює у форматі гіпермаркет. Особливістю формату є розширений асортимент, який включає також товари для дачі та саду, автотовари, дитячі іграшки та побутову техніку. У магазинах також відкриваються сезонні ярмарки: «шкільний», «новорічний» та ін. Працює програма лояльності, що дозволяє постійним покупцям отримувати знижки на всі товари з каталогу. Максимальна знижка накопичувальної карти становить 7%. Працює інтернет-магазин із доставкою по Санкт-Петербургу.
Петрович
Торговий дім «Петрович», що спеціалізується з продажу будівельних матеріалів, було засновано 1995 року. На сьогоднішній день це одна з провідних компаній на ринку, що оперує мережею з п'ятнадцяти гіпермаркетів у Санкт-Петербурзі та області, Петрозаводську, Москві та Твері.
"Петрович" є четвертим за величиною гравцем на ринку DIY в Росії і найбільшою російською компанією в секторі. У планах компанії на найближчі п'ять років стоїть відкриття 8-10 магазинів у Москві.
Компанія позиціонує себе як мультиканальний рітейлер, чим відрізняється від більшості конкурентів на ринку. Інтернет-торгівля є динамічним каналом продажів компанії, на її частку припадає майже чверть торговельного обороту мережі. Асортимент магазинів "Петрович" включає 15 тисяч артикулів.
У магазинах "Петрович" працює програма лояльності, що об'єднує понад 200 000 активних учасників. Окрім того, клубна програма пропонує максимальні знижки для юридичних осіб. Повернення товарів (у тому числі надлишків) для учасників клубу можливе у строк до 120 днів.
Бауцентр
Компанія «Бауцентр» розпочала свою діяльність на російському ринку будівельних матеріалів у 1994 році з відкриття у Калінінграді магазину площею 200 кв.м. Сьогодні мережа об'єднує 9 гіпермаркетів із розташуванням у Калінінграді, Краснодарі, Новоросійську та Омську. Сумарна площа магазинів «Бауцентр» складає понад 120 000 кв.
Середня площа гіпермаркету "Бауцентр" становить близько 14 тисяч кв. У кожному гіпермаркеті мережі представлено близько 35 тисяч товарів для будівництва та ремонту, а також благоустрою саду. В «Бауцентрі» працює бонусна програма (40 бонусів за 1000 рублів в чеку), що дозволяє оплачувати до 30% вартості покупки, а також діють знижки для професійних клієнтів. Серед незвичайних сервісів для покупців – подобовий прокат інструментів.