Складною методикою, яка використовується багатьма шахраями для отримання зиску, є маніпуляція людьми. Психологія людини така, що ним можна керувати. Навіть під час ділових переговорів сторони намагаються одна на одну давити, просуваючи свою думку. І для захисту від впливу з боку треба ознайомитись із різними методами маніпуляції.
Вона найчастіше прихована. Відкрито придушувати волю складніше. Для цього потрібна людина, яка легко піддається впливу. А таких мало. У зв'язку з цим використовується прихована маніпуляція людьми.
Багатогранне мистецтво управління
Психологія – багатогранна наука. І мистецтво маніпуляції – цьому прямий доказ. Існує безліч методів, за допомогою яких можна навчитися керувати людиною. Але немає такого маніпулятора, який би користувався всіма способами. Зазвичай вони вибирають кілька найбільш підходящих методів. Чому така популярна маніпуляція людьми? Психологія у людини така. І за допомогою мистецтва управління можна не тільки зможе вплинути на дії співрозмовника, але і домогтися при цьому своєї мети.
Потрібно відчувати настрій людей
Не слід думати, що управлінню піддаються всі. Насправді існують люди, яких важко загіпнотизувати. Відповідно, маніпуляції вони також не піддаються. Таких людей зловмисники намагаються оминути. Звідки ж їм відомо, кого слід уникати, а ким можна керувати? Маніпуляція людьми, психологія – щоб бути професіоналом у цих сферах, треба добре відчувати настрій співрозмовника. А якщо ні, то всі вміння і навички будуть зведені до нуля.
Зазвичай маніпулятори знаходять слабку точку. Це може бути інтерес, переконання, звичка, спосіб мислення, емоційний стан тощо. п. Головне – знайти куди тиснути, і знати, як це робити. За допомогою якого методу може відбуватися маніпуляція людьми? Психологія, книги – все це допоможе нам розібратися у популярних методах управління.
Виграш призу
Виграш-плата. Цей вид управління можна вважати найбільш улюбленим серед шахраїв, які намагаються втертися в довіру людей. Вони говорять своєму співрозмовнику у тому, що він виграв приз чи винагороду. Звичайно, якщо ви прикладали зусилля, то це може бути правдою. Але якщо вкладу з вашого боку не було, але ви якось виграли нагороду, то варто задуматися про правдивість ситуації.
Загострення уваги на дрібницях. Маніпуляція, описана у книзі
Зміщення уваги. Цей спосіб був описаний у книгах психолога. Він відомий як творець еріксонівського гіпнозу. Які можна виділити риси, притаманні даної техніки маніпуляції людьми? Психологія людини така, що її увага може переключатися на різні дрібниці. І саме на такому перемиканні будується керування. Потрібно просто відвернути співрозмовника від важливого моменту. Наприклад, маніпулятор може запропонувати зробити вибір на користь одного із трьох варіантів. Але незалежно від вашого вибору він завжди залишиться у виграші, а не ви. Суть не в тому, що все залежить від рішення. Головна ідея полягає в необхідності втертися в довіру та відволікання уваги.
Коли інформація не відповідає дійсності
Невідповідність інформації. Для розпізнавання невідповідних даних, що передаються різноманітними каналами, треба ознайомитися з основами невербального спілкування. Тільки так можна побачити, що мова маніпулятора розходиться з рештою інформації, що передається його жестами.
Відсутність зайвого часу
У чому подібна психологія маніпуляцій? Тиск на людину та протидія з її боку передбачає використання певних часових рамок. Наприклад, ви можете розпочати обговорення зі співрозмовником важливої теми. Однак він, говорячи про інші плани, починає збиратися, щоб піти. І водночас може вимагати негайного прийняття рішення з вашого боку з того питання, яке обговорювалося. За допомогою такого методу вас намагаються загнати у куток.
Три психологічні хитрощі вам у цьому допоможуть. Вони будуть описані далі.
Виникнення почуття обов'язку
Турбота та любов. Майже всі методики у своїй основі містять правила взаємного обміну. Досить поширене поняття у психології. Суть його полягає у необхідності викликати у співрозмовника почуття обов'язку. І це відбувається на несвідомому рівні. Наприклад, чоловік перемив увесь посуд, вибрався в кімнатах, самостійно витер пилюку. Дружину свою він відправив відпочивати. І після того як всі роботи були виконані, він ненароком сказав, що завтра з друзями зібрався посидіти випити. Ну, і як у такій ситуації можна відмовити йому? Даний випадок є простим і реальним – чоловік сформував почуття обов'язку у дружини. Відповідно, можливість почути позитивну відповідь з її боку помітно збільшилася.
Як упоратися з маніпулюванням? Відгуки людей
Якщо ви хочете знати (тонкощі психології в тому числі), то треба розуміти, як протистояти маніпулюванню. У цій ситуації пам'ятайте, що турботу без причини ніхто не проявлятиме. Уникнути впливу допоможе уважність. Крім того, не треба накопичувати почуття обов'язку. Вмійте говорити "ні". Вищеописаний спосіб маніпулювання є досить ефективним. І зустрічається він на кожному кроці.
Зомбування
Повторення мати навчання. Це є основою зомбування. Наприклад, щодня по телевізору вам показують рекламу смачних приправ. Блукаючи магазином, ви самі не помітите, як придбаєте їх. Чому? Це з тим, що кілька тисяч разів вами було переглянуто реклама. Вона міцно закріпилася у підсвідомості. Такий прийом досить часто використовується для маніпулювання людьми. Недарма є прислів'я, яке стверджує, що людина почне хрюкати, якщо її сто разів назвати свинею. Така методика управління поширена у відносинах між начальством та підлеглими із заниженою самооцінкою.
Як протистояти цьому способу управління? Будьте пильні. Повторення можна пов'язати із турботою, і тоді буде отримано потужну зброю управління. Ви автоматично перетворитеся на доброго інвестора для поганої людини. Тільки уважність урятує вас від такої долі.
Спокуса співрозмовника - чудова техніка маніпулювання
Заборонений плід солодкий. Не слід піддаватися спокусам та бажанням, хоч це й складно. Треба володіти силою волі Хочете навчитися маніпулювати? Скористайтеся цим способом. Проаналізуйте своє життя. Як часто вами була сказана фраза «Не спокушай…», «Слабо…?», «Чи не мужик?». А може, це вам казали?
Наприклад, акції та знижки. Особливо часто їх можна зустріти в Інтернеті, коли вони супроводжуються таймерами зі зворотним відліком. Це чиста спокуса, керування. Пройти повз подібні майданчики не дозволить Скористайтеся цим способом на свою користь.
Можна уникнути подібної дії. Просто зрозумійте його природу, усвідомте, як діє. Також може допомогти твердий характер і непохитні принципи. Тільки в такій ситуації вас ніхто не зможе спокусити.
Методів управління може бути багато
Існує дуже багато різних способів маніпулювання. Потрібно вміти захищатися від цього. Насамперед важливо прислухатися до себе. Адже маніпулювання передбачає вплив, керування чужою волею. Якщо ви стали відчувати дискомфорт або схили прийняти рішення саме зараз, то треба йти від бесіди. Скажіть «ні» та стійте на своїх принципах. Не слід піддаватися на провокації. Бо ж вами просто маніпулюють.
Почніть самостійно приймати рішення
У цьому огляді було описано, як маніпулювати людьми (тонкощі психології). Як не потрапити на такі хитрощі? Уважно поставтеся до цього, адже управління вами може здійснюватися постійно у всіх сферах життєдіяльності. Почніть приймати власні рішення, а не ті, які були вам нав'язані. Такі психологія маніпуляцій та тиск на людину, протидію яким ми розглянули вище.
Порядними людьми легко маніпулювати (Джоан Роулінг)
Маніпулювання іншими людьми є чудовим способом отримати те, що вам потрібно – підвищення по службі або романтичної пригоди від вашої другої половинки. Незалежно від вашої мети та завдання, вам буде необхідно відточити ваші здібності маніпулювання, спробувати різні технічні прийоми маніпуляції та вивчити те, як маніпулювати людьми у різних життєвих ситуаціях. Якщо ви не хочете ні на хвилину відкладати вивчення цього прекрасного ремесла, то пристебніть ремені і вирушайте в подорож у світ маніпуляцій.
Кроки
Загостріть маніпуляційне лезо
- Не розповідайте іншим людям про свої таємні відвідування акторської спільноти, якщо вашою єдиною метою є вивчення ремесла маніпуляцій.
-
Візьміть кілька уроків ораторського мистецтва.У той час як акторська школа допоможе вам поводитися розслаблено і ненапружено в нервових для вас ситуаціях, ремесло ораторського мистецтва допоможе вам зібрати всі ваші думки воєдино і зобразити їх у красивому та переконливому букеті вишукано підібраних словесних комбінацій, спрямованих на конструктивну та раціональну тактику вимог у досить сильному та переконливому поданні.
-
Встановлюйте схожість - це ще один спосіб маніпулювати людьми, створюючи враження, що ви їх любите.Це можна зробити за допомогою методу, званого "віддзеркалювати", де ви можете дзеркально відображати їхню мову тіла, інтонацію і так далі.
- Спокійний і переконливий підхід є дуже ефективним на вашій роботі в області навіювання ваших конструктивних пропозицій у голови вашого начальника та інших співробітників. Емоційний підхід не є ефективним у робочій обстановці.
-
Будьте харизматичні . Харизматичні особи мають природну тенденцію добиватися свого. Якщо ви хочете маніпулювати людьми, вам слід попрацювати над харизмою. Навчіться заразливо посміхатися і освітлювати кімнату своєю присутністю, мати тактовну мову рухів тіла, яка викличе бажання в інших людей говорити з вами, а також вміти підтримати розмову як з вашим дев'ятирічним племінником, так і з вашим вчителем історії. А ось і кілька інших способів бути харизматичним:
- Цінуйте унікальність інших людей. Досягніть зорового контакту, коли ви розмовляєте з ким-небудь, а також цікавтеся їхньою думкою та відчуттям. Продемонструйте свою щиру турботу про їхні інтереси та виявіть повагу щодо їхньої думки.
- Випромінюйте впевненість. Харизматичні люди люблять себе такими, якими вони є, і їм подобається те, що вони роблять. Якщо ви вірите в себе, то іншим людям буде набагато легше сприйняти вас серйозно і надати вам те, що вам потрібно.
- Будьте впевненим у собі, коли ви щось кажете, істина це чи просто фантазії. Намагайтеся бути жвавим під час розмови з вашим співрозмовником.
-
Навчайтеся у майстрів.Якщо у вас є друг, родич або навіть недруг, які чудово володіють майстерністю маніпуляцій, то вам слід вивчити поведінку цієї людини або навіть записати деякі її звички з метою того, щоб побачити, як йому виходить домогтися свого в різноманітних ситуаціях. І не бійтеся того, що вами у відповідь можуть трохи маніпулювати. Такий підхід допоможе вам надихнутися на здійснення власних маніпуляційних вчинків.
- Якщо ви справді маєте намір маніпулювати людьми, то, можливо, у вас вже є здатність маніпулювати одним із ваших соратників.
-
Навчіться читати людей.Кожна людина носить свою особисту емоційну та психологічну маску, відповідно цим можна скористатися. Перед тим як ви почнете починати зловісний маніпуляційний план, витратите трохи часу на вивчення тієї людини, на яку ви хочете створити корисливу дію, щоб зрозуміти і розібратися за які нитки слід смикати з метою підкорення свідомості цієї людини вашим потребам. А ось і кілька прикладів того, що ви можете виявити, коли ви заглядатимете під маки людей.
- Багато людей підвладні сильним емоціям. Ці люди є надто емоційними, вони плачуть над подіями у фільмах, люблять звірят, а також дуже схильні постійно співчувати і виявляти милосердя. Для того, щоб змусити їх танцювати під свою дудку, вам необхідно буде погратися з їхніми емоціями або просто натиснути на жалість.
- Інші люди обдаровані глибоким почуттям провини. Деякі люди виросли в суворих і строгих умовах, де вони буквально міцно отримували за кожну навіть невелику провину, а тепер вони живуть за життя і звинувачують себе за всі гріхи світу. З такими людьми відповідь очевидна, дозвольте їм почуватися винними за те, що вони не виконують те, що вам потрібно доти, поки вони не здадуться.
- Інші люди змушують раціональнішого підходу. Якщо ваш друг є людиною логічного складу розуму, читає багато книг і газет, цікавиться всіма подіями, то вам доведеться застосувати свої здібності спокійного переконання, замість того, щоб психологічно видавлювати згоду на ваше прохання.
Використовуйте різноманітність маніпуляційних технік
-
Спочатку просіть неможливе, а потім попросіть щось звичайне.Такий підхід є перевіреним часом «лускунчиком» міцних, а тим паче неміцних горішків. Все просто. Якщо ви хочете маніпулювати будь-ким, то спочатку попросіть щось абсолютно нереальне так, щоб вам відмовили, а якось пізніше попросіть вам надати більш адекватну послугу, яка вже здасться простіше пареної ріпи, порівняно з вашим попереднім абсурдним запитом.
- Наприклад, якщо ви хочете, щоб ваш працівник з'явився на роботу раніше, ніж потрібно, то просто скажіть йому: «Чи не хочете ви очолити новий проект? Вам просто потрібно буде приходити на роботу на кілька годин раніше протягом декількох місяців». Якщо ви побачите, як ваш працівник заперечливо похитує головою, тоді миттєво запитайте: «А не могли б ви тоді просто прийти раніше завтра, щоб допомогти мені запакувати ці папери?» Ваш працівник, цього разу, буде набагато згідливішим.
-
Попросіть щось незвичайне перед тим, як просити те, що вам насправді потрібно.Інший спосіб скористатися послугами іншої людини полягає в тому, щоб попросити щось таке дивне, що зможе обеззброїти людину і привести її в таку оману, що вона не в змозі сказати «ні». Якщо ви спочатку попросите про щось передбачуване, таке як гроші в борг, прохання підвезти або допомогти вам з домашнім завданням, то, швидше за все, ви почуєте слово «ні» у відповідь, тому що у людей вже сформувався рефлекс з відторгнення подібних прохань.
- Наприклад, якщо ви хочете попросити когось на вулиці підписати будь-яку петицію, то перед цим просіть людину допомогти вам зав'язати шнурки на туфлях, тому що вам днями прозирало спину, і ви не в змозі нахилитися. Таким чином, ви увійдете в довіру до цієї людини, і підписання петиції відбудеться легко і невимушено.
-
Метод батога та пряника.Якщо ви хочете домогтися того, що вам потрібно, спочатку всебіть людині його найстрашніші побоювання, а потім зніміть з нього цю напругу, сказавши радісну новину так, що вона буде настільки щаслива тому, що все обійшлося, що буде готове надати вам майже будь-яку послугу. . Це підлий маленький трюк, який рано чи пізно точно принесе свої плоди.
- Наприклад, ви можете сказати своєму другові наступне: «Знаєш, коли я був за кермом твоєї машини, я чув дуже дивні звуки, що я навіть думав, що твоя машина ось заглухне. Але потім, ти не повіриш, я зрозумів, що це був лише радіоприймач, - у прикол, не?» Зробіть паузу і почекайте, поки ваш друг не прийде до тями, а потім скажіть: «Я ось подумав, до речі, ти не проти, якщо я позичу твою машину ще на пару днів?».
-
Змусіть людину почуватися винною.Почуття провини – це ще одна нехитра методика отримання свого, якщо ви зв'язалися з підходящим для цього людиною. По-перше, знайдіть когось, хто і так схильний до почуття провини. Потім, змусіть цю людину відчувати себе винною за те, що вона є поганим батьком, другом, хлопцем або дівчиною тільки за те, що вона або вона не дають вам того, що потрібно вам, незалежно від ступеня сміховинності вашого прохання.
- Якщо ви хочете викликати почуття провини у своїх батьків, то просто скажіть їм, що ваше життя та ваше дитинство сповнені мук і страждань тому, що вам не дозволяють вільно вибирати та приймати свої власні рішення.
- Якщо ви хочете викликати почуття провини в друга, то пригадайте йому, як часто ви допомагали йому або, ненароком, нагадайте скільки разів він вас підставляв.
- У випадку зі своїм хлопцем або своєю дівчиною скажіть: «Так не, все гаразд, я саме цього і очікував(а)», таким чином, змушуючи його відчувати себе винним(ий).
-
Дайте хабар.Хабар є ще одним способом успішного маніпулювання. Вам не потрібно нікого шантажувати у своїй. Ви навіть можете дати не зовсім привабливий або трудомісткий хабар. Наприклад, ви можете попросити свого друга допомогти вам підготуватися до контрольної з математики, а натомість ви поділитеся своїм попкорном у кінотеатрі.
- Визначте, що той чи інший чоловік насправді хоче, і дайте йому це. Наприклад, якщо ви виявите, що ваш друг закохався в нову дівчинку, то скажіть, що ви допоможете йому роздобути номер її телефону, якщо він надасть вам невелику послугу.
- Не слід давати хабар надто тривіально. Обіграйте це так, ніби ви хочете просто зробити щось хороше для цієї людини у відповідь на послугу з її боку.
-
Зобразіть із себе жертву.Зображення із себе жертви є хорошим способом досягти свого, якщо, звичайно ж, ви не перестараєтеся у цьому напрямку. Ця тактика має бути здійснена з толком, що швидше за все зможе пронизати серце вашого об'єкта маніпуляцій. Зображайте з себе доброї і безкорисливої людини, яка з якоїсь позаземної причини повинна розплачуватися за всі гріхи людства.
- Скосіть під дурню. Скажіть: "Я навіть не уявляю, що я міг зробити не так". Прозвучіть так, ніби ви щиро збентежені неприємностями, що відбуваються навколо вас.
- Скажіть: Нічого, я вже звик цьому. Змусіть людину відчути себе винною, мовляв, ви оточені лише байдужими людьми, які ніколи вам не допомагають.
- Будьте жалюгідним. Якщо ваш друг відмовляється підвезти вас, то скажіть: «Добре, я піду пішки, - мені не завадить трохи порозім'ятися».
-
Використовуйте логіку.Для підкорення раціональних представників роду людського вам потрібно буде вдатися до логіки та аналітичного мислення. Під час презентації свого прохання, зверніться щонайменше до трьох логічно обґрунтованих фактів про те, що виконання вашого прохання приведе до очевидної вигоди не тільки для вас, а й для виконавця вашого доручення. Говоріть розмірено і раціонально і не втрачайте свого спокою під час подання змісту вашого прохання. Якщо ви хочете переконати раціональну людину, то заберіть усілякі емоції з вашого обличчя та тону голосу, інакше не чекайте милості від раціональних людей.
- Поводьтеся так, ніби те, що ви хочете, є єдиним логічно обґрунтованим вчинком. Змусіть людину почуватися безглуздо через те, що вона не поділяє вашої розумної точки зору.
-
Не виходьте із образу.Яким би способом ви не скористалися, не втрачайте свого образу і не зізнавайтеся у тому, що ви намагалися будь-ким маніпулювати. А якщо вас і запідозрять у цьому, то скажіть: «Я не можу повірити, що я від тебе міг таке почути!», що посадить зерна провини в людині, яка вас підозрює.
- Як тільки ви зізнаєтеся у своїй маніпуляційній діяльності, не бачити вам більше покірності з боку цієї людини.
Маніпулюйте будь-ким
-
Маніпулюйте своїми друзями.Маніпулювання друзями може виявитися ризикованою витівкою, так що якщо ваші здібності маніпулятора ще не досягли досконалості, ваш добрий друг з легкістю розкусить вашу витівку. По-перше, вам необхідно підмастити свого друга. Робіть йому безліч послуг, виконуйте його прохання, допомагайте йому у всьому, будьте живим прикладом дружньої досконалості, не виходячи за рамки здорового глузду.
- Використовуйте свої емоції. Ви далеко не байдужі до ваших друзів, і вони не хочуть бачити вас засмученим, так що вони намагатимуться підняти ваш настрій, виконуючи всі ваші маленькі доручення.
- Нагадайте своєму другові про те, яким хорошим другом ви є. Підготуйте кілька прикладів того, як ви підставляли свою шию заради вашої з ним дружби.
- Не забувайте про почуття провини. Немає необхідності говорити про те, який жахливий у вас друг, але пара натяків на приклади з минулого на те, як ваш друг вас підставляв, можуть стати вам у нагоді в даний момент. Обіграйте це так, ніби ви вже звикли до такої поведінки з його боку, не вдаючись до надто суворих звинувачень.
-
Маніпулюйте другою половинкою.Маніпулювання вашою другою половинкою не має особливих проблем. Найлегше буде просто сексуально завести свого партнера, а потім про щось попросити, натякаючи на те, що з метою отримання вашої інтимної уваги доведеться виконати кілька доручень. Але якщо ви не хочете кидатися в такі крайності, то перегляньте нижченаведені поради щодо виконання інших тактичних прийомів.
- Який би підхід ви не вибрали б, виглядаєте якомога сексуальніше. Ваша друга половинка буде готова надати вам цілий світ, як вона побачить наскільки чарівно і сексуально ви постали перед нею.
-
Наскільки легко людина може потрапити у ваші руки, також залежить від враження, яке ви робите на нього. Будьте гнучким і спритним, створюючи образ (щоб ввести в оману).
- Використовуйте свою вдачу. Ваш хлопець, а тим більше дівчина, не хочуть бачити вас, що плаче або засмученим, так що дерзайте.
- Якщо ви справді маєте намір досягти свого, то пустіть сльози назовні в громадському місці. Так само, як батько швидше за все піддасться на плач своєї дитини при людях, так і ваш хлопець не захоче почуватися причиною ваших сліз прилюдно, тому він дасть вам те, що потрібно. Використовуйте цей метод розумно.
- Скористайтеся невеликими хабарами. Якщо ви бажаєте, щоб ваш хлопець взяв вас на романтичний пікнік, запропонуйте подивитися з ним футбол наступного дня. Таким чином, ви більше досягаєте спільного компромісу, ніж маніпуляції.
-
Маніпулюйте своїм начальником.Використовуйте раціональний та логічний підхід до свого начальника. Не надумайте плакати і розігрувати драму в кабінеті начальника, тому що, швидше за все, вас просто звільнять. Але якщо ви піднесете начальнику порцію здорового глузду щодо вашої пропозиції, то він, швидше за все, погодиться.
- Спробуйте бути зразковим працівником протягом тижня, перед тим як ви поїдете здійснювати той чи інший запит. Працюйте трохи довше, приходьте трохи раніше, посміхайтеся, приносите смачні печива для чаювання в офісі тільки «ЩО».
- Попросіть у неформальній манері. Попросіть свого начальника так, ніби в цьому немає нічого такого, замість сказати: «Вікторе Едуардовичу, я хотів би обговорити з вами дуже серйозне питання». Адже ви можете насторожити його серйозністю свого прохання, що швидше за все буде відхилено або вимагатиме ще більших зусиль з вашого боку.
- Підійдіть до свого начальника якось наприкінці робочого дня або на перерві. Не слід просити начальника на початку робочого дня, адже, найімовірніше, ваш шеф буде на межі нервового зриву лише від одного виду майбутньої роботи. А так, коли він буде радий походу, що насувається, додому або в буфет, то, можливо, вам підуть на поступку і виконають ваше прохання, щоб тільки не витрачати свій вільний час, оскаржуючи вашу пропозицію.
-
Маніпулюйте своїм учителем.З метою маніпулювання своїм вчителем вам доведеться поєднати ваші емоційні та раціональні здібності. Перед виконанням вашого прохання, будьте зразковим учнем, беріть участь у класних обговореннях, виконуйте домашнє завдання, загалом, будьте зразковим учнем.
- Повідомте свого вчителя про те, який він хороший, але тільки без підлизування. Просто, ненав'язливо згадайте, наскільки надихаючими є його уроки, чи наскільки цікавою була тема сьогоднішнього заняття.
- Скажіть, що у вас вдома зараз просто "дурдом". Таким чином, ви поставите вчителя у незручне становище, і ваш учитель, швидше за все, пошкодує вас, не влазячи в подробиці ваших домашніх справ.
- У той час як ви будете продовжувати говорити про негаразди свого особистого життя, зачекайте, поки ваш учитель не відчує себе настільки незручно, що не запропонує вам відстрочку по здачі реферату або контрольної роботи. Якщо це не трапляється, то почніть із негативної ноти. Скажіть: "Я знаю, що ви зазвичай не даєте відстрочку ..." і дозвольте своєму голосу завмерти, очам заблищати і тужливо подивитися у вікно.
- Якщо це не спрацьовує, то поверніться до гри на серцевих струнах. Почніть плакати, в той час зберігаючи мовчання про таємничий «дурдом», що панує у вас вдома, і дочекайтеся, поки ваш учитель опиниться в настільки незручному становищі, що він просто не може вам відмовити.
-
Маніпулюйте своїми батьками.Ваші батьки відчувають до вас необмежену любов, тому вони будуть схильні до маніпуляції з вашого боку. Якщо у вас є фундамент любові та підтримки, то вам просто потрібно буде зберегти імідж зразкової дитини перед тим, як ви попросите про щось. Повертайтеся додому рано, проводьте багато часу за заняттями та допомагайте своїм батькам у роботі по дому. Потім, підійдіть до своїх предків та виставте свої умови та пропозиції.
- Зробіть свій запит якомога раціональніше. Якщо ви хочете піти на концерт або на шкільну дискотеку, то просто, ненароком, попросіть дозволу піти на вечірку, замість того, щоб просити їх сісти для обговорення дуже важливого питання. Обіграйте це так, ніби ви і розуму не можете докласти того, чому ваші батьки могли б вам відмовити.
- Ви навіть можете звернутися до своїх батьків під час миття посуду або прання, що нагадає їм про те, який старанний син ви насправді є.
- Розкажіть їм про те, що всі ваші друзі там будуть, і як їхні батьки зовсім не проти цього. Мовляв, у цьому немає нічого такого, так дрібниці.
- Натисніть на батьківське почуття провини. Якщо ви, наприклад, хотіли піти на концерт, скажіть: «Та ні, нічого, все нормально, я тоді просто попрошу своїх друзів принести майку або брелок з концерту...». Змусіть їх почуватися так, ніби вони не дають вам можливості відвідати дуже важливу для вас соціальну подію. Не слід говорити: «Ви руйнуєте моє життя!». Якщо ви розіграєте все правильно, то ваші батьки приймуть потрібне рішення самостійно, ваше завдання - посіяти зерно провини.
- Інший чудовий приклад маніпуляційного мистецтва полягає в тому, щоб примудритися змусити кого щось зробити для вас, а потім несподівано ускладнити завдання. А коли вони підійдуть до вас і почнуть скаржитися, скажіть: «Ой, вибачте, я не знав, що все так могло обернутися для вас». І озвучте це таким чином, ніби то не ваша вина. Але перед тим, як затіяти всю гру, переконайтеся в тому, що ви залучаєте їх до завдання, від якого вони не в змозі відійти.
- Для деяких людей це природний стан, тому не намагайтеся надто сильно, щоб це не було очевидним.
- Візьміть уроки акторської майстерності, щоб відточити володіння своїми емоціями.
- Намагайтеся показати інтерес до людини, що ви в ній дуже зацікавлені. Тоді він з більшим полюванням допоможе вам.
Попередження
- Постійна спроба маніпулювати людьми може позбавити вас друзів та прихильників, а також поваги з боку начальства, співробітників та вчителів.
Візьміть кілька уроків акторської майстерності.Левову частку здатності маніпулювати становить вивчення мистецтва оволодіння власними емоціями, які згодом зможуть проводити рішення інших людей. Якщо ви хочете дізнатися, як поводитися більш байдуже і розслаблено, ніж ви насправді є, або використовувати безліч інших емоційних технічних прийомів для того, щоб досягти свого, відвідування акторських уроків не буде даремно витраченим часом, а навпаки, дуже продуктивним вкладенням у ваші майбутні успіхи у сфері соціального мовного впливу.
Ми маніпулюємо один одним, не усвідомлюючи цього. Знати про прийоми маніпуляцій потрібно для того, щоб не піддаватися чужому впливу, коли хтось діє цілеспрямовано. Прикладів такого впливу багато, ми щодня зазнаємо атак маніпуляторів.
Способи маніпулювання людьми. Для того щоб опанувати деякі з них потрібна тривала практика, які з них більшість людей вільно використовує, часом навіть не підозрюючи цього.
Про одні прийоми маніпулювання досить просто знати, щоб уміти захиститися від них, іншими ж треба опанувати, щоб уміти їм протидіяти.
Знати механізми маніпулювання людською психікою необхідно, це дозволяє убезпечити себе від вторгнення у свою психіку та вміло протидіяти різним прийомам та способам маніпуляції.
Так само вивчати і знати прийоми маніпулювання необхідно і для того, щоб навчитися вміло в них розбиратися та використовувати їх собі на благо. Без цих знань складно досягти.
Застосовуючи той чи інший спосіб маніпуляції, слід враховувати той факт, що життя людини багатогранне, за рівнем освіти, за життєвим досвідом, за багатьма іншими факторами. Тому в деяких випадках для більш ефективного впливу важливим моментом у використанні різних способів маніпуляції є підготовка до їх застосування.
Насамперед необхідно визначитися з конкретним прийомом, який застосовується в даному випадку, а для цього слід вибрати мету впливу. Такими мішенями можуть бути:
- Інтереси людини, її потреби та схильності;
- переконання (політичні, релігійні, моральні), світогляд;
- Звички, стиль поведінки, засоби мислення, звички, особливості характеру, професійні навички;
- Психічне та емоційне стан (як загалом, і зараз).
Тобто для того, щоб той чи інший спосіб маніпулювання вплинув добре б дізнатися адресата цього впливу якнайкраще, зібрати про нього більше інформації.
Також на попередньому етапі досвідчений маніпулятор продумує місця та умови свого впливу. Для нього важливо підвищити ймовірність виникнення у потрібних йому реакцій, відчуттів і емоцій.
Тому створюючи умови для збільшення навіюваності, він вибирає відокремлені, ізольовані місця (хоча це не завжди так, іноді ситуація вимагає зворотного) і тільки потім без перешкод застосовує заготовлений прийом маніпулювання.
Успіх будь-якого із способів маніпуляцій залежить від встановленого контакту для людей. Умінню увійти в контакт і утримувати їх у літературі з ділового спілкування надається величезне значення, це спосіб маніпулювання, встановлення контакту це основа комунікативного спілкування.
Майстерний маніпулятор, що діє тонко, це знає, він іде на контакт і всіляко його розвиває (формує довіру) з метою подальшого використання. Він це підготовчий етап, під час якого він всіляко підлаштовується під співрозмовника, використовуючи техніку приєднання.
Суть цієї техніки знайти спільні інтереси та погляди, створити атмосферу відвертості, створити сприятливе враження про себе. Маніпулятор іноді навіть починає копіювати жести партнера зі спілкування, міміку, приймає схожі пози, робить все, щоб привернути до себе.
Коли всі підготовчі етапи пройдені, зібрано необхідну інформацію, з'ясовано слабкі сторони, продумано умови, можна приступати до застосування прийомів та способів маніпуляцій. Хоча для використання деяких прийомів попередня підготовка зовсім не потрібна.
Способи маніпулювання людьми
До кожного способу маніпулювання, наведеного нижче, додається коротка інструкція щодо протидії йому, захисту від нього.
Перед тим як перейти до розгляду прийомів маніпуляції також відразу хочу помітити, що не завжди способи маніпулювання, використовуються окремо, часто для ефективності впливу застосовуються комбінації прийомів та способів.
Хибне перепитування
Даний спосіб маніпулювання використовується для того, щоб змінити загальний зміст сказаного, змінюючи його значення собі на догоду. Маніпулятор начебто з метою з'ясування, перепитує, повторюючи вами сказане лише на початку, далі замінює слова і в цілому сенс.
Дуже уважно вслухайтеся в те, що вам кажуть. Почувши спотворений сенс, відразу поправляйте.
Показна байдужість та неуважність
Коли одна людина намагається довести свою правоту, переконати в чомусь інша та показує свою байдужість і до співрозмовника і до того, що він говорить.
Маніпулятор розраховує на прагнення опонента, будь-що довести свою значущість, використовувати ті факти, ту інформацію яку раніше він не збирався розголошувати. Тобто, просто вивідується потрібна інформація.
Поспішне перестрибування на іншу тему
Озвучивши одну тему, маніпулятор стрімко переходить до іншої, тим самим не даючи можливості співрозмовнику, опротестувати першу чи якось у ній засумнівається. Робиться це з метою фіксації цієї інформації (не завжди правдивої) у підсвідомості співрозмовника. Це спосіб маніпуляції можна характеризувати як навіювання із подальшим використанням.
Слід уважно ставитися до почутого і піддавати все аналізу.
Цитування слів опонента
У разі маніпулятор цитує, причому несподівано, слова опонента. Найчастіше слова частково спотворюються.
Захищаючись, можна відповісти тим же, вигадати фразу і видати її за слова маніпулятора, що колись їм сказані.
Уявна ущербність
Маніпулятор показує свою слабкість, домагаючись поблажливого ставлення. У такі моменти маніпульований перестає серйозно сприймати людину як конкурента і суперника, його пильність притуплюється.
Не піддатися цьому прийому маніпуляції можна тільки якщо ви завжди будете будь-яку людину сприймати всерйоз і бачити в ньому, сильного суперника.
Хибна закоханість
Дуже поширений прийом маніпулювання. За рахунок освідчення в коханні, у повазі та повазі, можна досягти куди більшого, ніж просто попросити.
Холодний розум тут вам на допомогу.
Шалений гнів і лютий натиск
Немотивованим гнівом маніпулятор викликає в людини бажання заспокоїти свого співрозмовника та розраховує, що той піде на певні поступки. Так само як і попередній спосіб маніпуляції досить поширений.
Протидія:
- Не звертайте уваги на лють співрозмовника, не починайте його заспокоювати, а покажіть свою байдужість до його поведінки, це зб'є його з пантелику;
- Або навпаки, торкаючись маніпулятора (не важливо, руки чи плеча) і дивлячись йому прямо у вічі, почніть різко підняти свій агресивний темп, відповідаючи йому. За допомогою одночасного впливу візуального, кінестетичного та аудіального подразника маніпулятор вводиться у транс. І вже ви можете ставити йому свої умови, вводити у його підсвідомість свої установки.
- Можна підлаштуватися, викликати в собі подібний настрій і поступово почати заспокоюватися, заспокоюючи і маніпулятори.
Хибний поспіх і швидкий темп
Маніпуляція можлива за рахунок нав'язування дуже швидкого темпу мови та проштовхування своїх ідей. Маніпулятор, прикриваючись поспіхом і відсутністю часу, забалтує свого співрозмовника, який, не встигаючи не те щоб відповісти, а навіть подумати, тим самим демонструє свою мовчазну згоду.
Балакучість, балакучість та багатослівність маніпулятора можна припинити питаннями та перепитуванням. Збити темп допоможе, наприклад такий прийом як – «Вибач мені треба терміново зателефонувати. Зачекаєш?
Висловити підозрілість та викликати виправдання
Цей спосіб маніпулювання використовується для ослаблення бар'єру психіки людини. Роль маніпулятора, в якомусь питанні розіграти підозрілість, реакцією у відповідь на яку буде бажання виправдатися. Цього він і досягає. Захисний бар'єр ослаб, можна "проштовхувати" потрібні установки.
Захистом тут виступає усвідомлення себе впевненою у собі особистістю. Покажіть маніпулятору, що вам все одно, якщо на вас ображаються і ви не побіжіть наздоганяти, якщо він захоче піти. Закохані візьміть на озброєння, не дозволяйте маніпулювати собою!
Хибна втома
Маніпулятор дає зрозуміти, що сильно втомився і не в змозі щось доводити і вислуховувати заперечення. І тому маніпульований швидше погоджується з його словами, і йдучи у нього на поводі не втомлює його запереченнями.
Не піддавайтесь на провокації.
Придушити авторитетом
Тонкість цього методу маніпуляції полягає у специфіки психіки людини – поклоніння і сліпу довіру авторитету, у сфері. Маніпулятор, користуючись своїм авторитетом, тисне на людину, і часто думка, порада чи прохання лежать поза її авторитетності. Як же можна відмовитись від прохання чи не погодиться з такою людиною?
Вірте у себе, у свої здібності, у свою індивідуальність та винятковість. Геть низьку самооцінку!
Хибна закоханість
Маніпулятор як би по секрету, мало не пошепки, прикриваючись уявною дружбою, радить маніпулюваному вчинити певним чином. Запевняє у вигоді та користі цього вчинку, насправді переслідує свої інтереси.
Не слід забувати, що безкоштовний сир буває тільки в мишоловці, за все треба платити.
Викликати опір
Відомо, заборонений плід солодкий, і психіка людини влаштована так, що їй часто цікаво саме те, що знаходиться під забороною або для чого потрібно докласти зусиль. Маніпулятор як тонкий психолог, користуючись цими особливостями людської психіки, викликає об'єкт свого впливу такі бажання. Звичайно собі на догоду.
Завжди пам'ятайте свої інтереси. Приймайте рішення добре подумавши, зваживши всі «за» та «проти».
Зокрема до помилки
Маніпулятор звертає увагу об'єкта маніпуляцій лише одну деталь, не дозволяючи розглянути картину загалом, і змушує його виходячи з цього зробити выводы. Застосування цього маніпулювання людьми поширене у житті.
Багато людей роблять висновки і судять, про якийсь предмет або подію, не маючи докладної інформації і не маючи фактів, парою навіть не маючи власної думки з цього питання, вони судять, ґрунтуючись на думках інших. Маніпулятори користуються цим і таким чином нав'язують свою думку.
Збільшуйте свій світогляд, розвивайтеся, працюйте над підвищенням рівня власних знань.
Іронія з усмішкою
Маніпулятор, ніби сумніваючись у словах опонента, спеціально вибирає іронічний тон розмови, провокуючи його на емоції. В емоційному стані, в гнів людина впадає в змінений стан свідомості і більш схильний до навіювання.
Ефективним захистом проти цього способу маніпуляції є повна байдужість.
Збити з думки
Маніпулятор, щоб направити розмову в потрібне йому русло, постійно перебиває думки співрозмовника.
Не звертайте на це увагу, або, використовуючи мовленнєві психотехніки, спробуйте висміяти маніпулятора і якщо ви перебуваєте в колективі, на його перебивання всерйоз звертати увагу вже ніхто не буде.
Хибне визнання вигідних умов
У разі йде натяк від маніпулятора більш вигідні умови, у яких нібито перебуває об'єкт маніпуляції. Маніпульований починає виправдовуватися і відкривається для навіювання, яке негайно слідує.
Не варто виправдовуватися, навпаки, визнайте свою перевагу.
Імітація упередженості
Маніпулюється ставиться в такі умови, коли йому треба відвести підозру у упередженості до маніпулятора. І він сам починає його нахвалювати, говорити про його добрі наміри, тим самим дає собі настанову не реагувати критично на слова маніпулятора.
Якщо ви потрапили в таку ситуацію, спростуйте свою упередженість, але не нахвалюючи маніпулятора.
Ввести в оману специфічною термінологією
Маніпулювання здійснюється за рахунок застосування маніпулятором у розмові невідомих термінів, що маніпулюються. Останній потрапляє в незручне становище і боячись здатися неписьменним боїться, що ці терміни позначають.
Не соромтеся і не бійтеся уточнити не зрозуміле для вас слово.
Нав'язування хибної дурості
Говорячи простою мовою, цей спосіб маніпуляції полягає в тому, щоб опустити людину нижче за плінтус. У хід йдуть натяки на його безграмотність і дурість, що наводить об'єкт маніпуляцій у стан тимчасового замішання. Тоді маніпулятор і робить кодування психіки.
Не звертайте увагу, тим більше якщо знаєте, що перед вами грамотний маніпулятор, досвідчений шахрай або гіпнотизер.
Нав'язування думки повторюваністю фраз
При цьому способі маніпулювання, за рахунок неодноразового повторення фраз, маніпулятор вселяє об'єкт будь-яку інформацію.
Не варто фіксувати увагу на тому, що каже маніпулятор. Можна змінити тему розмови.
Хибна неуважність
Маніпулятор грає на нібито неуважності. Домогшись потрібного результату, він ніби помічає, що зробив щось неправильно, ставлячи маніпулюваного перед фактом - «Ну що тут поробиш, не побачив, не почув, не так зрозумів ...»
Треба чітко з'ясовувати та доносити сенс досягнутих домовленостей.
Скажи «Так»
Подібний прийом маніпуляції здійснюється за рахунок побудови діалогу таким чином, коли той, хто маніпулюється, весь час погоджується зі словами маніпулятора. Так маніпулятор підводить об'єкт впливу на прийняття своєї ідеї.
Змініть напрямок розмови.
Спостереження та пошук подібних характеристик
Маніпулятор вигадує або знаходить якусь схожість між собою і маніпулюється, ненароком звертає на це увагу, тим самим підвищує довіру до себе і послаблює захист. Можна діяти просувати ідею, вселяти думку (використовуючи інші способи та прийоми маніпулювання), просити.
Захист – різко сказати маніпулятору про свою з ним несхожість.
Нав'язування вибору
Маніпулятор ставить питання так, що не дає об'єкту іншого вибору варіанта, крім як з тих, які він запропонував. Наприклад, офіціант у ресторані запитуючи, підійшовши до вашого столика – «Яке вино ви сьогодні будите пити червоне чи біле?», змушує вас задуматися над вибором із запропонованого ним, а ви припустимо, планували замовити собі дешевої горілки.
Чітко і ясно уявляти, що ви саме хочете і не забувати про свої інтереси та плани, чого б це не стосувалося.
Той, хто володіє мистецтвом маніпулювання, має світ. Про це вам скаже будь-який агент спецслужб, політик, медійна особистість чи психолог. І якщо є ті, хто вивчає та використовує маніпуляції для впливу на свідомість мас та управління психікою індивідуумів на професійному рівні, то повинні бути й ті, хто досконало володіє мистецтвом протистояти витонченим маніпуляторам. Нижче наведено 5 особливо каверзних прийомів маніпулювання людьми та способи протидії їм. Ці прийоми часто використовують спецслужби, ЗМІ, політики, бізнес-структури, рекламники, діячі шоубізнесу або прості люди, які перестали бути такими, коли в маніпулюванні досягли рівня Бога.
Спосіб 1. Емоційне зараження
Цю техніку часто використовують політики, бізнесмени, актори, телевізійники. Вона покликана обминути цензуру людської психіки, яка вибудовує бар'єри для проникнення у свідомість небажаної, несуттєвої чи непотрібної інформації. І тут маніпулятивний вплив спрямовується на почуття шляхом емоційного зараження. Надавши інформації яскраві емоції, можна легко достукатися до серця людини, натиснути на її рефлекси та інстинкти, і цим змусити «піддослідного» переживати бурю потрібних маніпулятору пристрастей. Спостерігати цю техніку у дії можна у рекламі, реаліті-шоу, передвиборних агітаціях, торгівлі та інших ситуаціях, які потребують емоційного збудження людей.
Антиманіпуляція: Будьте усвідомлені і усвідомлюйте, які цілі переслідують люди, що розкручують вас на емоції. Завжди пам'ятайте власну мету, і, якщо пропонована послуга, товар, розвага, обіцянка безумовно задовольняють її, вважайте емоційне зараження приємним бонусом. Якщо ж дії передбачуваних маніпуляторів відводять від вашого справжнього наміру - справжні маніпулятори. Зупиніться та візьміть паузу, щоб ухвалити рішення без натиску.
Спосіб 2. Приховані команди до дії
Спритні маніпулятори ховають свою команду у проханні, дозволяючи людині думати, що ситуацією володіє вона сама. Наочним прикладом може стати дзен-буддистська притча.
Дзенський вчитель Банкей мудрими бесідами приваблював у коло своїх послідовників прихильників різних сект, роблячи їх щирими та постійними слухачами. Незадоволений цією обставиною священик секти Нічірен одного разу прийшов до Банкею під час бесіди з учнями, і заявив глузливо:
- Банкей! Тебе слухають і слухаються твоїх слів лише ті, хто тебе поважає. А я тебе не шаную! Примусь мене тобі підкорятися!
- Добре! Підійди ближче, і я покажу тобі, що це зможу зробити легко.
Нічирен гордовито пройшов через натовп учнів, і став ліворуч, як показав рукою дзенський учитель.
— Хоча ні, — поправив себе Банкей. - Встань праворуч. Так ти краще побачиш суть того, що відбувається.
Священик корився з колишньою гордістю.
- Бачиш? - знову звернувся до нього Банкей. - Ти підкоряєшся мені, а я навіть не почав викладати свої аргументи. Я впевнений, ти тонка і глибока людина. Сідай у коло моїх учнів та слухай.
Антиманіпуляція: У вас має бути своя чітка система координат, на яку ви зможете спиратися навіть у несвідомому прийнятті рішень. Усталені принципи, переконання, життєве кредо забезпечать вашому хребту стрижень, про який маніпулятори зламають зуби.
Спосіб 3. Тактика уникнення обговорення
У цій техніці маніпулювання як психологічної зброї використовується образа чи звинувачення. Головна мета - зірвати обговорення, що набуває для маніпулятора небажаного результату. Він провокує конфлікт, щоб вивести співрозмовника з себе, викликати в ньому деструктивні емоції і перетворити дискусію на сварку, що веде від обговорюваної теми. Маніпулятор може застосовувати такі хитрощі: грубе переривання мови опонента, підвищений тон, зневага, небажання слухати, неповага. Його провокаційні фрази можуть звучати так: «З вами неможливо вести конструктивні бесіди - ви чуєте тільки себе!», «Ваша демонстративна поведінка робить продовження нашої бесіди неможливим!», «Я вступив би з вами в інтелектуальну дуель, але, схоже, ви беззбройні !», «Я не маю наміру плекати ваші комплекси! Заспокоїть свої нерви – продовжимо розмову!».
Антиманіпуляція: Ваша головна зброя – емоційний спокій. Відповідайте будь-які випади спокійно, пам'ятаючи, що вони можуть бути провокаціями. Маніпулятор залишиться «з носом», якщо ви його ретельно продуману та відрепетировану мову залишите без реакції (без відповіді, виправдань, метушливості тощо)
Спосіб 4. Психологічне «айкідо»
Ця техніка є основою принципу розмаїття сприйняття. Маніпулятор подає потрібну інформацію на контрасті подій, домагаючись зміни переконань опонента та його позитивної реакції на обставини. Ідеальним прикладом може бути лист, опублікований психологом Робертом Чалдіні в книзі «Психологія впливу».
Він чудовий хлопець, ми закохалися одне в одного і збираємось одружитися. Ми поки що не призначили точну дату, але весілля буде до того, як моя вагітність стане помітною. Так, мама та тато, я вагітна. Причина затримки укладання нашого шлюбу полягає в тому, що мій друг підхопив незначну інфекцію, яка заважає здати дошлюбні аналізи крові, а я необережно заразилася від нього.
Тепер, після того, як я повідомила вам, що трапилося, хочу вам сказати, що пожежі в гуртожитку не було, я не була в лікарні, я не вагітна, я не заручена, я не інфікована і в мене немає нареченого. Однак я отримую низькі бали з американської історії та погані оцінки з хімії і хочу, щоб ви дивилися на ці оцінки з мудрістю та поблажливістю. Ваша любляча дочка Шерон».
Антиманіпуляція: "У кого немає критики, у того немає голови!" - каже англійська мудрість. Вчіться до всього підходити критично. Впливати на вас у такому разі буде набагато складніше та небезпечніше. Пам'ятайте про свою систему цінностей, вибрані позиції, довгострокові пріоритети і завжди співвідносите їх з отриманою під впливом маніпуляторів інформацією.
Спосіб 5. Стадний інстинкт
Головна мета маніпулятора, який вибрав цей спосіб, змусити опонента дотримуватись думки мас. Підвести до цього він може такими фразами: «Усі нормальні люди так роблять!», «Жоден розсудливий чоловік не буде з цим сперечатися!», «Чим ти кращий за інших?!» та ін. Таким чином агресор впливає на стадний інстинкт, закладений у кожній людині на генетичному рівні. Вижити «в стаді» набагато легше, і опонент інстинктивно почне почуватися впевненіше, коли діятиме як більшість людей із соціальної спільноти, до якої він належить. Маніпулювати легко тими, хто хоче жити «як усі нормальні люди».
Антиманіпуляція: Немає нічого гіршого, ніж бути як усі. У тих, хто боїться вийти з натовпу, мати власну думку, стати «білою вороною» або яскравою індивідуальністю, життя є середньостатистичним. Це раз. Два - не стати жертвою маніпулятора вам допоможе сигнал від нього у вигляді узагальнюючих слів-маркерів: все, ніхто, будь-який, завжди, ніколи, всюди.
Якщо ви хочете маніпулювати людьми, вам необхідно навчитися контролювати свої емоції, вміти переконувати людей, грати роль людини, наділеної різного роду надуманих почуттів. Тільки так ви можете стати людиною, наділеною більшою силою переконання, ніж у вас є насправді. Щоб отримати такі навички, розгляньте можливість відвідувати школи акторської майстерності. Приміряючи на себе ролі різних персонажів, ви зможете відчути себе будь-ким, це допоможе вам краще контролювати оточуючих вас людей. Якщо ви хочете опанувати акторське мистецтво заради маніпулювання людьми, не розповідайте про це оточуючим. Цим ви лише викличте підозру у них.